崗位職責(zé):
該職位隸屬于機(jī)器人事業(yè)部,主要負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品在汽車行業(yè)的大客戶銷售工作與華南區(qū)域(廣東廣西福建海南)銷售工作。
1、圍繞汽車行業(yè)重點(diǎn)領(lǐng)域深入開發(fā),調(diào)研并梳理玩家、市場規(guī)模、行業(yè)協(xié)會、發(fā)展方向,尋找合作伙伴深入綁定并橫向拓展,樹立標(biāo)桿產(chǎn)線,提升行業(yè)準(zhǔn)入門檻,完成銷售目標(biāo);
2、維護(hù)大客戶,定期訪問,把控新項(xiàng)目,管理潛在風(fēng)險(xiǎn),在技術(shù)支持、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)等各方面給大客戶提供有效支持與保障,并組織開展高層互訪、企業(yè)參觀、國外參訪等活動,增進(jìn)客戶對史陶比爾的全方位感觀;
3、參加行業(yè)論壇與展會,必要時演講推介產(chǎn)品與行業(yè)應(yīng)用,與行業(yè)協(xié)會保持密切聯(lián)系,時刻把握行業(yè)最新動態(tài);
4、針對大客戶項(xiàng)目,協(xié)調(diào)各區(qū)域同時展開,把握集成商與終端用戶關(guān)系,做好時間精力的合理分配,推動項(xiàng)目進(jìn)行;
5、及時準(zhǔn)確填寫客戶拜訪報(bào)告,定期向上級匯報(bào)拜訪計(jì)劃、項(xiàng)目進(jìn)度與銷售達(dá)成情況。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,機(jī)電自動化等理工科專業(yè)優(yōu)先,了解一定的機(jī)械電氣自動化知識;
2、五年以上高端工業(yè)品直銷經(jīng)驗(yàn),有2年以上汽車新能源領(lǐng)域客戶銷售經(jīng)驗(yàn)、機(jī)器人銷售經(jīng)驗(yàn)、非標(biāo)項(xiàng)目集成銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3、有敏銳的市場嗅覺和較強(qiáng)的商務(wù)溝通、商務(wù)談判能力、項(xiàng)目運(yùn)作能力,能夠銷售高價值產(chǎn)品;
4、積極主動,勤奮肯干,有良好的計(jì)劃執(zhí)行能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,責(zé)任心強(qiáng),抗壓;
5、熟練使用Word、Excel、PPT、CRM等辦公軟件系統(tǒng),英語聽說讀寫良好、口語能開口;
6、有駕照,能私車公用,適應(yīng)經(jīng)常出差(有額外補(bǔ)貼)。
職位亮點(diǎn):
1、大平臺:歐洲百年外企,跨國集團(tuán),專注高端精密機(jī)電領(lǐng)域130余年,產(chǎn)品具備核心競爭力;
2、薪酬結(jié)構(gòu):月薪+年終獎金+外勤補(bǔ)貼+私車公用補(bǔ)貼,試用期全額薪資;
3、福利完備:六險(xiǎn)二金(五險(xiǎn)一金入職即交、全額、公積金12%,商業(yè)保險(xiǎn)完備,含補(bǔ)充醫(yī)療)、10天起帶薪年假、出差期間住宿報(bào)銷、公司iphone手機(jī)、通訊補(bǔ)貼、專業(yè)培訓(xùn)、定期體檢、節(jié)日福利、生日福利、員工旅游、子女福利等;
4、彈性工作時間,團(tuán)隊(duì)氛圍和諧,管理人性化。