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更新于 3月11日
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舉報(bào)

區(qū)域拓展經(jīng)理（福建&安徽）

1.5-2萬(wàn)·15薪
  • 福州鼓樓區(qū)
  • 烏山
  • 5-10年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

崗位職責(zé)：
1、戰(zhàn)略協(xié)同與策略執(zhí)行：落實(shí)執(zhí)行大區(qū)的年度生意規(guī)劃，執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)和各種政策指令，主導(dǎo)并推動(dòng)所轄區(qū)域的銷(xiāo)售管理工作，實(shí)現(xiàn)所轄區(qū)域三二一幫賣(mài)生意目標(biāo)；
2、品牌服務(wù)商開(kāi)發(fā)與品牌服務(wù)商服務(wù)：依據(jù)RTM深度分銷(xiāo)模式和市場(chǎng)需求導(dǎo)向，布局市場(chǎng)及品牌服務(wù)商，開(kāi)拓新市場(chǎng)，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌服務(wù)商的全面管理（開(kāi)/閉戶，品牌服務(wù)商細(xì)分、優(yōu)化、變更），提升資源配置，以及建立健全轄區(qū)內(nèi)的品牌服務(wù)商檔案，全面掌握各品牌服務(wù)商的營(yíng)銷(xiāo)狀況；
3、市場(chǎng)幫扶與提升：落實(shí)困難市場(chǎng)（品牌服務(wù)商）的幫扶計(jì)劃，結(jié)合市場(chǎng)情況及時(shí)輸出困難市場(chǎng)在渠道、終端、產(chǎn)品方面的策略并落實(shí)執(zhí)行；
4、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域品牌服務(wù)商的進(jìn)銷(xiāo)存情況進(jìn)行分析及分類(lèi)管理，指導(dǎo)品牌服務(wù)商按銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行，達(dá)成集團(tuán)下達(dá)的各階段銷(xiāo)售目標(biāo)；推動(dòng)品牌服務(wù)商使用立購(gòu)星、智能化4+1系統(tǒng)等，幫助品牌服務(wù)商建立數(shù)字化經(jīng)營(yíng)體系；
5、終端鋪市執(zhí)行：執(zhí)行集團(tuán)下達(dá)的終端鋪市策略，帶領(lǐng)轄區(qū)品牌服務(wù)商和營(yíng)銷(xiāo)主任在一線終端開(kāi)展鋪市工作，開(kāi)發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，提升集團(tuán)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)終端門(mén)店表現(xiàn)和鋪市率，搶占市場(chǎng)份額；
6、陳列與品牌推廣執(zhí)行：執(zhí)行部門(mén)在門(mén)店終端的陳列計(jì)劃、品牌推廣計(jì)劃，以門(mén)店為基礎(chǔ)、以終端為導(dǎo)向，搶占***陳列、改善資源占有率、提升陳列達(dá)標(biāo)率，按區(qū)域促銷(xiāo)計(jì)劃落實(shí)地執(zhí)行，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際變化及時(shí)調(diào)整推廣策略；
7、費(fèi)用管理：轄區(qū)促銷(xiāo)費(fèi)用的規(guī)劃與執(zhí)行，審核市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，上報(bào)大區(qū)審批，監(jiān)控費(fèi)用使用過(guò)程，評(píng)估費(fèi)用使用效果；對(duì)權(quán)限范圍內(nèi)的費(fèi)用使用真實(shí)性負(fù)責(zé)；
8、價(jià)格體系執(zhí)行與市場(chǎng)秩序管理：穩(wěn)定轄區(qū)市場(chǎng)價(jià)格體系，與品牌服務(wù)商/零售商溝通協(xié)調(diào)、維護(hù)價(jià)格結(jié)構(gòu)，確保利益共享；對(duì)亂價(jià)行為、沖竄貨給予堅(jiān)決處理；
9、落實(shí)“傳幫帶”團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：親自帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)主任到門(mén)店解決終端問(wèn)題，同時(shí)負(fù)責(zé)培訓(xùn)品牌服務(wù)商的品牌推廣專(zhuān)員開(kāi)展日常管理工作，與營(yíng)銷(xiāo)主任一起親自開(kāi)發(fā)空白系統(tǒng)，幫助營(yíng)銷(xiāo)主任提升，并及時(shí)反饋問(wèn)題到大區(qū)拓展經(jīng)理。
任職資格：
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)5年以上、有KA類(lèi)、通路行銷(xiāo)及經(jīng)銷(xiāo)商及銷(xiāo)售隊(duì)伍管理經(jīng)驗(yàn)3年；
2、良好的溝通和表達(dá)能力;創(chuàng)新、開(kāi)拓解決問(wèn)題的能力;工作靈活性和數(shù)據(jù)分析的能力；
3、具備以下經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先:①有經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)、培育、幫扶、整改全流程經(jīng)驗(yàn)；②熟悉多類(lèi)型線下經(jīng)銷(xiāo)渠道市場(chǎng)，擁有三二-幫賣(mài)管理能力(經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)豐富，任職時(shí)間長(zhǎng))；③銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

工作地點(diǎn)

福州市人民政府負(fù)責(zé)福建、安徽省份，在負(fù)責(zé)省份內(nèi)出差。

職位發(fā)布者

謝志鵬/招聘HR

昨日活躍
立即溝通
公司Logo廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司公司標(biāo)簽
廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“立白集團(tuán)”）是中國(guó)民族日化領(lǐng)軍企業(yè)，創(chuàng)建于 1994年，總部位于廣州市。立白集團(tuán)以“世界名牌百年立白”為愿景、“健康幸福每一家”為使命、“立信、立責(zé)、立質(zhì)、立真、立先”為核心價(jià)值觀。進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)新時(shí)代，立白集團(tuán)以“1+2”戰(zhàn)略為指引，致力于成為一家“品牌引領(lǐng)、數(shù)字經(jīng)營(yíng)、富有創(chuàng)新、富有活力”的智慧服務(wù)型企業(yè)：“1”代表品牌集群。通過(guò)深度觸達(dá)消費(fèi)者，布局品牌矩陣，緊抓行業(yè)趨勢(shì)，部署品類(lèi)策略，規(guī)劃產(chǎn)品線，打造一個(gè)滿足消費(fèi)者在家內(nèi)外的全場(chǎng)景清潔、護(hù)理、健康需求的多品牌集群?！?”代表中臺(tái)。通過(guò)打造一個(gè)統(tǒng)一的中臺(tái)去高效賦能集團(tuán)各業(yè)務(wù)板塊，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)據(jù)中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)的建設(shè)打造，固化集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力?！?”代表 2B和 2C兩個(gè)平臺(tái)。2B平臺(tái)是為日化產(chǎn)業(yè)的品牌商提供一站式賦能服務(wù)的平臺(tái)，助其實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，更好地服務(wù)渠道和消費(fèi)者；2C平臺(tái)是一個(gè)為品牌提供與服務(wù)消費(fèi)者更好鏈接的平臺(tái)。立白集團(tuán)提供了深受消費(fèi)者喜愛(ài)的"立白"、"好爸爸"、“潔多芬”、“蜜絲”、“立白小白白”、“香維婭”、“藍(lán)天六必治”等織物洗護(hù)、餐具清潔、口腔護(hù)理等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在全國(guó)擁有 8大生產(chǎn)基地、30多家分支機(jī)構(gòu)、1萬(wàn)多名員工，每年向國(guó)家上繳稅收超 15億元，先后榮獲"全國(guó)文明單位"、"全國(guó)守合同重信用企業(yè)"、"中國(guó)私營(yíng)企業(yè)納稅百?gòu)?qiáng)"、"中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)"、“中國(guó)工業(yè)大獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)”、"中國(guó)綠效企業(yè)最佳典范獎(jiǎng)"等世界級(jí)、國(guó)家級(jí)殊榮 100余項(xiàng)。響應(yīng)習(xí)總書(shū)記"綠水青山就是金山銀山"建設(shè)生態(tài)文明的國(guó)家戰(zhàn)略，立白集團(tuán)現(xiàn)已形成原料、配方、技術(shù)、制造、產(chǎn)品上下游綠色全產(chǎn)業(yè)鏈，被世界環(huán)保大會(huì)授予"國(guó)際碳金總獎(jiǎng)"，被國(guó)家環(huán)保部授予"中國(guó)環(huán)境標(biāo)志企業(yè)優(yōu)秀獎(jiǎng)"，廣州番禺生產(chǎn)基地獲評(píng)"綠色工廠"。立白集團(tuán)具備強(qiáng)大的科研創(chuàng)新能力，擁有國(guó)家級(jí)"高新技術(shù)企業(yè)"，擁有"中國(guó)輕工業(yè)工程技術(shù)研究中心"、"中國(guó)輕工業(yè)綠色洗滌用品重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室"、"博士后科研工作站"和四個(gè)省級(jí)研發(fā)平臺(tái)。此外，立白集團(tuán)與德國(guó)巴斯夫公司、美國(guó)陶氏化學(xué)公司等世界 500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，還與中國(guó)日化研究院、中山大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)和知名院校深度合作，科技研發(fā)碩果累累。立白集團(tuán)重視社會(huì)責(zé)任和黨建工作，先后建立了黨委、紀(jì)委、工會(huì)、團(tuán)委、統(tǒng)戰(zhàn)部、武裝部、婦委、預(yù)備役警衛(wèi)調(diào)整連等 8大機(jī)構(gòu)，成為全國(guó)黨組織架構(gòu)最健全的非公企業(yè)之一，被中組部確定為"全國(guó)十大優(yōu)秀非公黨組織典型"并向全國(guó)宣傳推廣，是全國(guó)最具影響力的非公企業(yè)先進(jìn)黨組織之一。此外，立白集團(tuán)積極履行企業(yè)公民的社會(huì)責(zé)任，累計(jì)為公益慈善事業(yè)捐款 5億元。面向國(guó)際化、現(xiàn)代化的立白集團(tuán)，將秉承"健康幸福每一家"的使命，擁抱新時(shí)代、跟上新時(shí)代、引領(lǐng)新時(shí)代，努力為全球消費(fèi)者創(chuàng)造"美好、潔凈、健康"的品質(zhì)生活。
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