工作內(nèi)容：

1、通過在直營KA店頭實施相關(guān)的活動，實現(xiàn)鋪市質(zhì)和量的最大化

-通過直營KA店頭（含O2O）管理（店頭價格、貨架位置、排面數(shù)、陳列維護、上貨、庫存（過多/缺品）確認）、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠上傳，等），實現(xiàn)主要產(chǎn)品鋪市質(zhì)和量的最大化；

2、通過直營RKA（總部位于各地區(qū)的地方性強勢直營連鎖店）鋪市質(zhì)與量的最大化，實現(xiàn)銷量和利潤的達成

-通過實施店頭（含O2O）管理（店頭價格、貨架位置、排面數(shù)、陳列維護、上貨、庫存（過多/缺品）確認）、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠上傳，等），實現(xiàn)主要產(chǎn)品鋪市質(zhì)和量的最大化；

-排面導入商談（含O2O）。關(guān)于貨架位置、排面數(shù)、店頭售價設(shè)定、導入時間、出貨數(shù)量、銷售預(yù)計數(shù)量等，事前與TL進行相關(guān)確認，明確基于現(xiàn)狀的戰(zhàn)略內(nèi)容，切實地落實完成產(chǎn)品導入、店頭陳列；

-促銷商談（含O2O）。關(guān)于每個促銷檔期的促銷產(chǎn)品、特價條件、促銷價格、二次陳列形式、銷售預(yù)計數(shù)量等，事前與TL進行相關(guān)確認，明確基于現(xiàn)狀的戰(zhàn)略內(nèi)容，切實地進在店頭落地實施；

-訂單管理（根據(jù)排面·促銷情況進行補充下單，掌握庫存情況，等）；

-貨款回收管理（在規(guī)定期限內(nèi)回收貨款，費用的對賬核銷等涉及貨款回收的相關(guān)業(yè)務(wù)）；

-銷量和POS、經(jīng)費以及MP管理。（通過MP管理對銷量費用進行進度管理，通過POS對銷售周轉(zhuǎn)情況進行確認，等）；

3、經(jīng)銷商覆蓋的零售通路以及與Shopper接觸點的鋪市質(zhì)和量的最大化

-通過對經(jīng)銷商配送的零售通路實施店頭（含O2O）管理（店頭價格、貨架位置、排面數(shù)、陳列維護、上貨、庫存（過多/缺品）確認）、下單支援、促銷實施、促銷道具確認、圖匠上傳，等），實現(xiàn)主要產(chǎn)品鋪市質(zhì)和量的最大化；

-與經(jīng)銷商配送的零售通路進行格力高產(chǎn)品的排面導入商談（含O2O）。關(guān)于貨架位置、排面數(shù)、店頭售價設(shè)定、導入時間、出貨數(shù)量、銷售預(yù)計數(shù)量等，事前與經(jīng)銷商、TL進行相關(guān)確認，明確基于現(xiàn)狀的戰(zhàn)略內(nèi)容，切實地落實完成產(chǎn)品導入、店頭陳列；

-與經(jīng)銷商配送的零售通路進行格力高產(chǎn)品的促銷商談（含O2O）。關(guān)于每個促銷檔期的促銷產(chǎn)品、特價條件、促銷價格、二次陳列形式、銷售預(yù)計數(shù)量等，事前與經(jīng)銷商、TL進行相關(guān)確認，明確基于現(xiàn)狀的戰(zhàn)略內(nèi)容，切實地進在店頭落地實施；

-經(jīng)銷商的訂單·貨款回收管理（根據(jù)通路的排面·促銷情況進行補充下單，掌握庫存情況，管理貨款回收（先款后貨））；

-經(jīng)銷商以及經(jīng)銷商配送零售通路的銷量和費用管理（月度銷量進度確認、季度達成情況進度確認、特別對應(yīng)KA MP管理、經(jīng)銷商KA銷量管理、經(jīng)銷商費用管理 等）；

4、小店開拓業(yè)務(wù)

-根據(jù)年初計劃以及區(qū)域規(guī)劃設(shè)計，針對還未導入格力高產(chǎn)品的零售店（含TT小店）進行開拓以及開拓后的持續(xù)跟進；

-為了實現(xiàn)上述內(nèi)容，開拓以小店為主要客戶的經(jīng)銷商，制定與經(jīng)銷商的鋪市擴大計劃并付諸實施；

5、脫流通開拓業(yè)務(wù)

-根據(jù)年初計劃以及區(qū)域規(guī)劃設(shè)計，針對不屬于既存流通的新的業(yè)態(tài)進行開拓以及開拓后的持續(xù)跟進；

-對于新業(yè)態(tài)以及新興連鎖通路，持續(xù)保持高度的信息敏感度，不斷開拓導入格力高產(chǎn)品；

6、收集市場價格相關(guān)的信息以及匯報相關(guān)竄貨信息；

7、理貨員管理（理貨員的巡店日程的管理、決定事項（排面·促銷·二次陳列）在每家門店的實施確認、掌握理貨員店頭活動內(nèi)容）；

8、投訴應(yīng)對（門店拜訪、消費者家庭拜訪、投訴產(chǎn)品的回收、向總部進行匯報、處理完成后的門店報告 等）；

9、內(nèi)勤業(yè)務(wù)（上述業(yè)務(wù)開展所涉及的社內(nèi)報告資料以及核銷資料制作，根據(jù)上司指令制作相關(guān)資料、圖匠系統(tǒng)相關(guān)的上傳、涉及PSI相關(guān)產(chǎn)銷數(shù)字的制定，等）。

職位要求：

1、具有本科及以上學歷，專業(yè)不限，28-38歲；

2、必要的知識：①FMCG行業(yè)基礎(chǔ)知識；

3、必要的經(jīng)驗：①具備快消品行業(yè)2年及以上工作經(jīng)驗；②有經(jīng)銷商開拓經(jīng)驗；③有門店管理及客情維護經(jīng)驗；

4、語言skill：口齒清晰，普通話表達流利；

5、其他skill：①熟悉各類office軟件操作，包括電腦表格制作、PPT制作、數(shù)據(jù)回收分析等；②基本的銷售技巧；

6、態(tài)度要求：①有不斷完善業(yè)務(wù)水平的意愿；②工作態(tài)度認真、較強的工作責任心及抗壓能力；③工作中勇于嘗試、大膽嘗試；④良好的合作意識；⑤工作心態(tài)積極樂觀。

（本職位出勤地：江蘇省無錫市）