職位描述
職責描述:
(1)負責所在區(qū)域的整體渠道銷售計劃和目標的制定,分解、部署及監(jiān)督實施,組織區(qū)域渠道銷售團隊定期培訓(xùn)及賦能;
(2)維護及開拓所在區(qū)域的渠道合作伙伴,幫助梳理業(yè)務(wù)機會,制定聯(lián)合業(yè)務(wù)規(guī)劃;
(3)負責區(qū)域客戶的開發(fā)、運營及維護,致力于客戶日常問題解答及關(guān)系建立;
(4)根據(jù)公司目標,按照月度、季度和年度進行分解目標,擬定銷售計劃,制定開發(fā)、拜訪、項目跟進等銷售策略和落地方案,以及達成目標的具體計劃等;
(5)項目管理、協(xié)調(diào)和跟進,收集、統(tǒng)計以及分析,及時了解競品相關(guān)市場情況;
(6)探索市場情況,收集銷售信息,挖掘政企行業(yè)信息,反饋渠道和客戶信息。
任職要求:
(1)大專以上學(xué)歷;
(2)具備至少2年及以上2B渠道拓展及管理經(jīng)驗/2B大客戶談判和服務(wù)經(jīng)驗,對渠道銷售、政企業(yè)務(wù)有深入了解,邏輯思維強,有銷售和談判經(jīng)驗;
(3)溝通能力強、悟性強、學(xué)習(xí)力和談判力強、情商高,執(zhí)著、目標感強;
(4)有PC、辦公設(shè)備類2B銷售成功經(jīng)驗優(yōu)先(2B區(qū)域經(jīng)營管理、項目運作等)