主要職責(zé)：

1. 市場(chǎng)分析與策略制定
- 分析市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，制定銷售策略和計(jì)劃。
- 確定目標(biāo)客戶群體，制定相應(yīng)的市場(chǎng)推廣方案。

2. 銷售目標(biāo)管理
- 設(shè)定并分解銷售目標(biāo)，確保團(tuán)隊(duì)按時(shí)完成。
- 監(jiān)控銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

3. 客戶開發(fā)與維護(hù)
- 開發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。
- 定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案。

4. 產(chǎn)品推廣與演示
- 組織產(chǎn)品演示和培訓(xùn)，幫助客戶理解系統(tǒng)功能。
- 與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)合作，策劃推廣活動(dòng)，提升品牌知名度。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)
- 組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)。
- 提供培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧。

6. 合同談判與簽訂
- 參與合同談判，確保條款符合公司利益。
- 跟進(jìn)合同執(zhí)行，確保按時(shí)交付和回款。

7. 跨部門協(xié)作
- 與產(chǎn)品、技術(shù)、客服等部門協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。
- 反饋客戶意見，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化。

8. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
- 分析銷售數(shù)據(jù)，評(píng)估策略效果，提供改進(jìn)建議。
- 定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

9. 行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤
- 關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
- 參加行業(yè)會(huì)議，拓展人脈，獲取潛在客戶。

10. 風(fēng)險(xiǎn)管理
- 識(shí)別銷售中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施。
- 確保銷售活動(dòng)合規(guī)，避免法律風(fēng)險(xiǎn)。

招聘要求：

1. 學(xué)歷要求
- 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，人力資源管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、信息技術(shù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)
- 3-5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有HR軟件、SaaS系統(tǒng)、企業(yè)管理軟件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

3. 行業(yè)知識(shí)
- 熟悉人力資源管理流程及相關(guān)系統(tǒng)（如招聘、績(jī)效、薪酬等模塊）。
- 了解HR行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)需求，能夠快速掌握產(chǎn)品特點(diǎn)并向客戶傳遞價(jià)值。

4. 銷售技能
- 具備出色的客戶開發(fā)、談判和溝通能力，能夠獨(dú)立完成銷售流程。
- 有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，能夠制定并執(zhí)行銷售策略。

5. 客戶關(guān)系管理
- 具備優(yōu)秀的客戶關(guān)系維護(hù)能力，能夠與客戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
- 有成功的大客戶銷售案例者優(yōu)先。

6. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力
- 能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)等部門高效協(xié)作，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
- 具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成目標(biāo)。

7. 數(shù)據(jù)分析能力
- 能夠通過數(shù)據(jù)分析銷售進(jìn)展，發(fā)現(xiàn)問題并提出改進(jìn)方案。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及辦公軟件（如Excel、PPT等）。

8. 職業(yè)素養(yǎng)
- 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度工作。
- 責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神。

9. 其他要求
- 具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識(shí)。
- 有較強(qiáng)的演講和演示能力，能夠清晰傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值。
- 能夠適應(yīng)出差（如客戶拜訪、行業(yè)會(huì)議等）。

10. 加分項(xiàng)
- 有豐富的行業(yè)資源或客戶資源者優(yōu)先。