代理商開發(fā)與拓展

• 負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)省級(jí)票務(wù)代理商的開發(fā)、談判及簽約工作，完成公司年度招商目標(biāo)；

• 篩選并評(píng)估潛在代理商資質(zhì)，建立并維護(hù)代理商資源庫，推動(dòng)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

市場(chǎng)分析與策略制定

• 調(diào)研省級(jí)市場(chǎng)特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，制定針對(duì)性招商策略及合作方案；

• 策劃代理商激勵(lì)政策（如傭金體系、銷售返點(diǎn)等），提升合作積極性。

合作管理及關(guān)系維護(hù)

• 定期跟進(jìn)代理商業(yè)績(jī)指標(biāo)（如門票銷量、市場(chǎng)覆蓋率），優(yōu)化合作方案；

• 解決代理商合作中的問題，協(xié)調(diào)公司資源支持代理商落地執(zhí)行。

跨部門協(xié)作

• 聯(lián)動(dòng)展會(huì)服務(wù)部、新媒體運(yùn)營(yíng)部，為代理商提供展會(huì)內(nèi)容、宣傳素材等支持；

• 與技術(shù)研發(fā)部協(xié)作，優(yōu)化代理商管理系統(tǒng)（如分賬、數(shù)據(jù)追蹤功能）。

培訓(xùn)與賦能

• 組織代理商培訓(xùn)會(huì)議，傳遞公司品牌價(jià)值、展會(huì)亮點(diǎn)及銷售技巧；

• 定期輸出市場(chǎng)反饋，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)及營(yíng)銷策略。

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硬性條件

• 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

• 3年以上招商經(jīng)驗(yàn)，具備文化娛樂、旅游會(huì)展、電商平臺(tái)等行業(yè)代理商開發(fā)成功案例；

• 熟悉省級(jí)渠道布局，有機(jī)器人/科技類展會(huì)、票務(wù)平臺(tái)資源者優(yōu)先。

核心能力

• 資源整合能力：能快速挖掘潛在代理商并推動(dòng)合作落地；

• 數(shù)據(jù)分析能力：擅長(zhǎng)通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)制定招商策略及調(diào)整方向；

• 談判與風(fēng)控能力：精通合同條款設(shè)計(jì)，平衡合作風(fēng)險(xiǎn)與收益。

軟性素質(zhì)

• 目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)出差（覆蓋全國(guó)市場(chǎng)）；

• 具備較強(qiáng)跨部門推動(dòng)力，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)多方資源解決問題；

• 對(duì)機(jī)器人科普、科技會(huì)展行業(yè)有熱情，理解B端客戶運(yùn)營(yíng)邏輯。