一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
區(qū)域市場(chǎng)覆蓋:負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā),開拓新客戶并維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系
目標(biāo)客戶挖掘:通過拜訪客戶,了解客戶需求,推廣公司產(chǎn)品。
2. 產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持
產(chǎn)品知識(shí)傳遞:熟練掌握醫(yī)療設(shè)備的功能、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及合規(guī)使用方法,向客戶進(jìn)行專業(yè)講解和演示。
學(xué)術(shù)活動(dòng)支持:組織或參與學(xué)術(shù)會(huì)議、產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì),協(xié)助醫(yī)院開展技術(shù)交流,提升產(chǎn)品影響力。
解決方案提供:根據(jù)客戶需求,提供定制化產(chǎn)品或技術(shù)方案。
3. 銷售目標(biāo)管理
計(jì)劃制定與執(zhí)行:制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃,確保完成月度、季度、年度銷售任務(wù)。
4. 客戶關(guān)系管理
客戶維護(hù):定期回訪客戶,收集反饋意見,解決售后問題,提升客戶滿意度。
合作建立:與醫(yī)客戶建立合作關(guān)系,推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)使用。
5. 訂單與回款管理
合同簽訂與履行:負(fù)責(zé)簽訂銷售合同,確保條款執(zhí)行,跟進(jìn)訂單交付進(jìn)度。
回款催收:及時(shí)處理貨款結(jié)算,降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
二、任職要求
1. 教育背景
大專及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)(臨床醫(yī)學(xué)、生物醫(yī)學(xué)工程、護(hù)理等)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先。
部分崗位接受優(yōu)秀應(yīng)屆生,但需具備快速學(xué)習(xí)能力。
2. 技能要求
銷售能力:出色的溝通技巧和談判能力,能應(yīng)對(duì)醫(yī)療行業(yè)專業(yè)客戶。
技術(shù)理解力:熟悉醫(yī)療器械原理或醫(yī)療行業(yè)知識(shí),能與客戶、工程師有效溝通。
抗壓能力:適應(yīng)高強(qiáng)度工作,能承受業(yè)績(jī)壓力和一定頻率的出差。
三. 其他
合規(guī)意識(shí):嚴(yán)格遵守行業(yè)法規(guī)及公司政策。
學(xué)習(xí)能力:持續(xù)學(xué)習(xí)新產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧,適應(yīng)技術(shù)更新。
協(xié)調(diào)能力:能與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員做好協(xié)同。
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