1. ?市場(chǎng)拓展與客戶關(guān)系管理?：需要負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的篩選和潛在需求的發(fā)現(xiàn)，提供高附加值的解決方案，對(duì)接高職、中職、教育局、中小學(xué)等教育機(jī)構(gòu)，開拓新市場(chǎng)，增加產(chǎn)品銷售范圍?。同時(shí)，還需要維護(hù)客戶關(guān)系，進(jìn)行商務(wù)談判、招投標(biāo)、銷售合同簽訂，并按時(shí)收回貨款，跟蹤項(xiàng)目產(chǎn)品部署實(shí)施和交付驗(yàn)收?。此外，他們需要定期拜訪潛在行業(yè)客戶，維護(hù)重要客戶關(guān)系，開拓行業(yè)新客戶，完成銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測(cè)?。

2. ?銷售策略制定與執(zhí)行?：需要根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及市場(chǎng)特點(diǎn)，制定銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成營(yíng)收目標(biāo)?。還需要了解教育行業(yè)動(dòng)態(tài)，收集市場(chǎng)信息，及時(shí)調(diào)整與完善銷售策略?。在具體執(zhí)行過(guò)程中，需要組織建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績(jī)效管理，打造優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)?。

3. ?市場(chǎng)信息收集與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析?：需要收集市場(chǎng)信息、區(qū)域內(nèi)區(qū)縣運(yùn)營(yíng)商信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，積極推廣和維護(hù)公司品牌，熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)優(yōu)化公司產(chǎn)品和服務(wù)提出建議?。還需要匯總個(gè)人市場(chǎng)、銷售等數(shù)據(jù)，完成相關(guān)報(bào)表的制作，并及時(shí)輸入客戶信息數(shù)據(jù)?。

4. ?團(tuán)隊(duì)管理與員工培訓(xùn)?：需要組織并管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定員工培訓(xùn)計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效?。還需要培訓(xùn)銷售人員掌握課程和銷售的技能，激勵(lì)員工的工作斗志?4。

5. ?項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)?：在教育軟件銷售過(guò)程中，需要協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，提升服務(wù)質(zhì)量和客戶滿意度?。還需要協(xié)調(diào)咨詢部與其他部門的合作關(guān)系，執(zhí)行并完成咨詢部整體業(yè)務(wù)銷售計(jì)劃及業(yè)務(wù)指標(biāo)?。

?任職要求?：

1. ?教育背景與工作經(jīng)驗(yàn)?：大?；蛞陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)、數(shù)字媒體、影視動(dòng)畫、藝術(shù)設(shè)計(jì)等相關(guān)專業(yè)背景?。此外，需要有三年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有軟件行業(yè)、教育產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先?。

2. ?技能要求?：需要具備出色的人際溝通能力、協(xié)調(diào)處理能力和商務(wù)談判技巧，熟悉政府采購(gòu)招投標(biāo)流程?。同時(shí)，需要具備較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力、主動(dòng)能動(dòng)性和邏輯思維能力，能夠承受較大的工作壓力，具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心?。

3. ?其他要求?：形象氣質(zhì)佳，普通話標(biāo)準(zhǔn)，機(jī)敏靈活，具有較強(qiáng)的理解和學(xué)習(xí)能力，以及良好的事務(wù)協(xié)調(diào)能力和溝通能力?。