一、崗位職責(zé)

（一）客戶開發(fā)與維護(hù)

1．開發(fā)新客戶：通過市場調(diào)研、行業(yè)分析等方式，識(shí)別并開發(fā)潛在客戶，建立聯(lián)系并推動(dòng)合作；

2．維護(hù)現(xiàn)有客戶：定期拜訪客戶，了解需求，提供解決方案，提升客戶滿意度，確保長期合作；

3．建立客戶關(guān)系：與客戶關(guān)鍵決策者保持良好溝通，建立信任，成為客戶信賴的合作伙伴。

（二）銷售目標(biāo)達(dá)成

1．制定銷售計(jì)劃： 根據(jù)公司目標(biāo)，制定個(gè)人銷售計(jì)劃，并有效執(zhí)行；

2．完成銷售指標(biāo)：完成公司下達(dá)的銷售額、利潤等指標(biāo)；

3．合同談判與簽訂： 負(fù)責(zé)合同談判，確保公司利益最大化，并跟進(jìn)合同執(zhí)行。

（三）市場分析與反饋

1．收集市場信息：收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息，分析市場趨勢，為公司決策提供依據(jù)。

2．反饋客戶需求：及時(shí)反饋客戶需求和市場變化，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作

1． 內(nèi)部協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、售后等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足；

2．分享經(jīng)驗(yàn)：積極參與團(tuán)隊(duì)建設(shè)，分享銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助團(tuán)隊(duì)成員共同成長。

二、任職標(biāo)準(zhǔn)：

1．本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2．3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先，具備優(yōu)秀的溝通、談判和客戶關(guān)系管理能力；

3．具備較強(qiáng)的市場分析和解決問題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠承受工作壓力。

4. 形象氣質(zhì)佳優(yōu)先