1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

• 制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，分解銷售目標(biāo)至區(qū)域及團(tuán)隊(duì)，并監(jiān)督執(zhí)行。

• 分析市場趨勢（如辣椒調(diào)味品消費(fèi)增長、新零售渠道崛起），調(diào)整產(chǎn)品定位及銷售策略。

• 主導(dǎo)新市場開拓，制定可行性方案。

2. 渠道體系構(gòu)建與優(yōu)化

• 統(tǒng)籌B2B（經(jīng)銷商、餐飲供應(yīng)鏈）、B2C（電商、直播）渠道布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。

• 主導(dǎo)KA（Key Account）客戶談判（如大型商超、連鎖餐飲、頭部電商平臺(tái)），簽訂年度框架協(xié)議。

• 解決渠道沖突（如竄貨、價(jià)格倒掛），維護(hù)市場秩序。

3. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)

• 搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（區(qū)域經(jīng)理、渠道專員、電商運(yùn)營等），制定績效考核體系。

• 定期培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)（如銷售話術(shù)、客戶談判技巧、行業(yè)法規(guī)），提升整體戰(zhàn)斗力。

• 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，處理重大客戶投訴或銷售危機(jī)。

4. 跨部門協(xié)同與資源整合

• 聯(lián)動(dòng)市場部制定品牌推廣方案（如辣醬節(jié)IP、網(wǎng)紅聯(lián)名款），推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

• 協(xié)同供應(yīng)鏈部門優(yōu)化庫存周轉(zhuǎn)，確保旺季（如節(jié)假日、電商大促）供貨穩(wěn)定。

• 對(duì)接財(cái)務(wù)部門控制銷售費(fèi)用（如渠道返點(diǎn)、促銷成本），提升利潤率。

5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與決策支持

• 分析銷售數(shù)據(jù)（如區(qū)域增長率、渠道毛利、客戶復(fù)購率），優(yōu)化資源分配。

• 監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)（如老干媽、虎邦辣醬的策略），提出差異化競爭方案。

• 推動(dòng)CRM系統(tǒng)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶資源數(shù)字化管理。

二、任職要求

1. 硬性條件

• 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、食品工程、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

• 工作經(jīng)驗(yàn)：6年以上快消品（食品/調(diào)味品）銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售總監(jiān)或同等職位經(jīng)歷。

• 行業(yè)資源：熟悉食品行業(yè)頭部經(jīng)銷商、KA客戶及電商平臺(tái)（如京東自營、天貓超市）合作規(guī)則。

• 專業(yè)技能：

  • 精通銷售全流程（渠道開發(fā)、價(jià)格體系設(shè)計(jì)、促銷活動(dòng)策劃）。

  • 熟悉食品行業(yè)法規(guī)（SC認(rèn)證、食品安全法）、供應(yīng)鏈管理及物流體系。

  • 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（Power BI、Tableau）。

薪資：1萬+提成