更新于 3月3日

軟件銷售經(jīng)理

5000-6000元
  • 哈爾濱道里區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜SAAS ERP
一、基礎(chǔ)崗位要求
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn): 熟悉SaaS產(chǎn)品運營邏輯,能快速理解釘釘協(xié)同辦公生態(tài) ,具備用戶畫像分析能力,能通過數(shù)據(jù)挖掘企業(yè)客戶需求 , 掌握互聯(lián)網(wǎng)獲客手段(如社群運營、線上活動策劃等),適應(yīng)敏捷工作模式,具備產(chǎn)品快速迭代認(rèn)知
2. 學(xué)習(xí)能力要求: 需在1個月內(nèi)掌握釘釘全系產(chǎn)品矩陣(含最新功能如AI助手) 每周跟進(jìn)行業(yè)動態(tài)(數(shù)字化轉(zhuǎn)型/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域),通過數(shù)字化營銷工具認(rèn)證考試(如飛書多維表格、CRM系統(tǒng)), 持續(xù)優(yōu)化銷售SOP流程的能力

二、薪資結(jié)構(gòu)解析(4000-5000區(qū)間)
典型構(gòu)成:底薪(60%)+績效(30%)+補(bǔ)貼(10%)
提成機(jī)制:通常設(shè)置階梯式提成
成長激勵:客戶續(xù)費率獎金/轉(zhuǎn)介紹獎勵
隱藏福利:釘釘生態(tài)合作伙伴培訓(xùn)資源/大廠項目背書

三、核心能力加分項
1. 技術(shù)理解力:能解讀API對接方案/基礎(chǔ)云計算知識
2. 場景化銷售:針對制造業(yè)/零售業(yè)等垂直領(lǐng)域輸出定制方案
3. 工具應(yīng)用:熟練使用腦圖/MindMaster梳理客戶需求
4. 資源整合:地方政府/產(chǎn)業(yè)園/商協(xié)會的B端資源儲備

四、發(fā)展通道建議
1. 縱向晉升:銷售顧問→行業(yè)總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人(2-3年周期)
2. 橫向拓展:轉(zhuǎn)崗產(chǎn)品運營/客戶成功經(jīng)理/生態(tài)合作經(jīng)理
3. 專業(yè)認(rèn)證:考取阿里云ACA/ACP認(rèn)證提升競爭力

五、面試準(zhǔn)備重點
1.準(zhǔn)備2-3個數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例解析
2.設(shè)計企業(yè)協(xié)同效率提升的DEMO方案
3.模擬客戶異議處理場景(如數(shù)據(jù)安全性質(zhì)疑)
4.展示持續(xù)學(xué)習(xí)記錄(知識管理圖譜/學(xué)習(xí)筆記)

工作地點

群力金中環(huán)

職位發(fā)布者

范女士/人事

三日內(nèi)活躍
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