職位名稱 潤滑油銷售代表/區(qū)域經(jīng)理

崗位職責

1. 市場開發(fā)與客戶管理 - 負責開拓新客戶（經(jīng)銷商、汽修連鎖等），制定區(qū)域市場拓展計劃； - 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，深度挖掘客戶需求，推動復(fù)購及訂單增量； - 分析客戶經(jīng)營狀況，提供定制化潤滑解決方案（如油品選型、換油周期優(yōu)化等）。

2. 銷售目標與策略執(zhí)行 - 分解并完成公司下達的年度/季度銷售目標，定期匯報業(yè)績進展； - 制定差異化競爭策略（如價格政策、促銷方案），應(yīng)對市場變化； - 協(xié)同技術(shù)團隊，組織客戶技術(shù)培訓(xùn)會、產(chǎn)品試用等活動，提升客戶黏性。

3. 渠道與品牌建設(shè) - 管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，確保渠道價格體系穩(wěn)定，處理竄貨問題； - 收集行業(yè)競品動態(tài)（如殼牌、美孚），反饋市場信息至總部； - 參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇，提升昆侖品牌在區(qū)域市場的認知度。

4. 數(shù)據(jù)與風險管理 - 定期分析銷售數(shù)據(jù)（庫存周轉(zhuǎn)率、客戶流失率等），優(yōu)化銷售動作； - 監(jiān)控應(yīng)收賬款，確保資金回款安全； - 識別并規(guī)避業(yè)務(wù)風險（如客戶信用風險、合同糾紛）。

任職要求 硬性條件 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機械工程、化工類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 經(jīng)驗：1年以上B2B銷售經(jīng)驗（潤滑油、汽車配件、工業(yè)品行業(yè)尤佳）； 技能：熟練使用wps、Excel數(shù)據(jù)分析工具。
應(yīng)屆畢業(yè)生條件可放寬

核心能力 銷售能力：擅長商務(wù)談判、合同簽訂及客情關(guān)系維護；

行業(yè)認知：了解潤滑油基礎(chǔ)技術(shù)指標（如黏度等級、API標準），或具備快速學(xué)習能力；

執(zhí)行力：能獨立制定周/月工作計劃，并高效推進落地。 素質(zhì)要求 抗壓性：適應(yīng)出差，能承受業(yè)績壓力；

協(xié)作意識：與技術(shù)、物流、財務(wù)團隊無縫配合，共同服務(wù)客戶；

價值觀：認同央企社會責任，遵守商業(yè)道德與公司合規(guī)要求。

--- 我們?yōu)槟闾峁?-

**資源支持**：全國性品牌背書 + 成熟產(chǎn)品體系 + 客戶數(shù)據(jù)庫共享；

- **成長路徑**： - **新人階段**：1對1導(dǎo)師帶教 + 產(chǎn)品技術(shù)集訓(xùn) + 銷售沙盤模擬；

- **晉升方向**：縱向（銷售主管→區(qū)域總監(jiān)）或橫向（大客戶經(jīng)理、行業(yè)解決方案專家）； -

**激勵體系**： - 提成上不封頂（階梯式獎金，超額部分最高10%）； - 年度“金牌銷售獎”（獎金+海外考察機會）； - 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)計劃（優(yōu)秀者可申請區(qū)域代理權(quán)）。
--- 加分項 - 擁有本地汽配城、物流公司、制造業(yè)企業(yè)資源； - 持有駕照并可自駕拜訪客戶；

### **為什么選擇昆侖？
** - **行業(yè)地位**：中國石油直屬企業(yè)，國內(nèi)潤滑油市場份額TOP3；

**技術(shù)壁壘**：國家級實驗室 + 航天、高鐵等高端領(lǐng)域潤滑技術(shù)應(yīng)用；

**社會責任**：綠色低碳產(chǎn)品線（如生物基潤滑油），助力可持續(xù)發(fā)展。

優(yōu)秀應(yīng)屆生可申請“管培生計劃”：輪崗培訓(xùn)6個月后定崗銷售經(jīng)理。