崗位職責(zé)

（一）客戶開發(fā)與關(guān)系建立

1. ?資源挖掘與線索獲取
   • 利用公司現(xiàn)有的B端企業(yè)高管相關(guān)資源，包括但不限于行業(yè)報告、企業(yè)名錄、合作渠道等，識別潛在的高價值客戶，特別是企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等高層決策者。
   • 通過市場調(diào)研、行業(yè)活動、社交網(wǎng)絡(luò)等多種渠道，主動發(fā)掘新的潛在客戶，拓展客戶資源池。
2. ?客戶關(guān)系建立與維護(hù)
   • 針對潛在客戶，制定個性化的客戶開發(fā)計劃，通過電話、郵件、短信、行業(yè)會議、商務(wù)拜訪等方式，與目標(biāo)客戶建立初步聯(lián)系，介紹公司的高管總裁班培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)和服務(wù)優(yōu)勢。

（二）需求分析與方案定制

1. ?需求調(diào)研與挖掘
   • 與潛在客戶的高層團(tuán)隊進(jìn)行深入溝通，通過面談、問卷調(diào)查、數(shù)據(jù)分析等方式，全面了解客戶的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、戰(zhàn)略目標(biāo)、團(tuán)隊需求以及對高管培訓(xùn)和咨詢服務(wù)的期望。
2. ?方案定制與呈現(xiàn)
   • 根據(jù)客戶的需求調(diào)研結(jié)果，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的培訓(xùn)專家、咨詢顧問等專業(yè)人士，為客戶量身定制專屬的高管總裁班培訓(xùn)咨詢方案，包括課程設(shè)置、師資配備、培訓(xùn)方式、輔導(dǎo)策略等。
   • 向客戶清晰、準(zhǔn)確地呈現(xiàn)定制化的方案，通過方案演示、案例分享、實地考察等方式，讓客戶充分了解方案的價值和優(yōu)勢，解答客戶的疑問和擔(dān)憂。

（三）銷售與談判

1. ?銷售推進(jìn)與簽約
   • 負(fù)責(zé)整個銷售過程的推進(jìn)，根據(jù)客戶的決策流程和特點，靈活運用銷售策略和技巧，克服客戶的異議和障礙，推動銷售進(jìn)程向前發(fā)展。
   • 與客戶就培訓(xùn)咨詢服務(wù)的合同條款進(jìn)行協(xié)商和談判，確保公司的利益得到保障的同時，滿足客戶的需求和期望。最終促成合作，為公司成功簽訂銷售合同。
2. ?客戶跟進(jìn)與回款
   • 簽訂合同后，做好客戶的跟進(jìn)和服務(wù)工作，確保培訓(xùn)咨詢服務(wù)的順利交付，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，保障項目的進(jìn)度和質(zhì)量，提升客戶滿意度。
   • 負(fù)責(zé)客戶的回款工作，按照合同約定及時催收款項，確保公司資金的正常流轉(zhuǎn)。

（四）市場推廣與品牌建設(shè)

?市場推廣活動參與

1. • 積極參與公司組織的市場推廣活動，如行業(yè)論壇、研討會、展會等，作為公司的代表展示公司的高管總裁班培訓(xùn)咨詢服務(wù)，提升公司的品牌知名度和影響力。
   • 在市場推廣活動中，收集潛在客戶的信息和需求，為公司后續(xù)的銷售工作儲備客戶資源。

崗位要求

（一）教育背景

統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

（二）工作經(jīng)驗

1. 具有3年以上B端企業(yè)銷售經(jīng)驗，有高管總裁班培訓(xùn)咨詢大客戶銷售經(jīng)驗者更佳。
2. 熟悉企業(yè)管理、教育培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)等相關(guān)領(lǐng)域，了解行業(yè)動態(tài)和發(fā)展趨勢。

（三）專業(yè)技能

1. 具備卓越的銷售技巧和商務(wù)談判能力，能夠與高層決策者建立良好的溝通和信任關(guān)系，成功促成合作。
2. 擁有敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)客戶需求和市場趨勢制定有效的銷售策略。

（四）綜合素質(zhì)

1. 具有強(qiáng)烈的自我驅(qū)動力和目標(biāo)意識，能夠在高壓環(huán)境下獨立完成銷售任務(wù)，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
2. 具有良好的問題解決能力和抗壓能力，能夠在面對復(fù)雜的市場環(huán)境和客戶挑戰(zhàn)時，保持冷靜，積極尋找解決方案。

（五）B端企業(yè)高管相關(guān)資源

1. 擁有豐富的B端企業(yè)高管人脈資源者優(yōu)先，包括但不限于企業(yè)董事長、總經(jīng)理、CEO等高層決策者的聯(lián)系方式或合作渠道。
2. 熟悉B端企業(yè)的運營管理、發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)特點和市場需求，能夠準(zhǔn)確把握客戶的痛點和需求，為客戶提供有價值的建議和服務(wù)。

崗位意義

1. ?推動公司業(yè)務(wù)發(fā)展
   作為大客戶銷售，你將直接負(fù)責(zé)公司高管總裁班培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的重要客戶開發(fā)與維護(hù)，通過有效的銷售策略和專業(yè)的服務(wù)，為公司贏得更多與大B端企業(yè)合作的機(jī)會，推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。
2. ?提升公司品牌形象
   在與企業(yè)高層管理者的溝通和合作中，你將代表公司展示專業(yè)的服務(wù)和卓越的品質(zhì)，提升公司在行業(yè)內(nèi)的知名度和美譽(yù)度，樹立公司的良好品牌形象。
3. ?助力客戶發(fā)展
   通過為公司的高管總裁班客戶提供優(yōu)質(zhì)、精準(zhǔn)的培訓(xùn)咨詢服務(wù)，幫助客戶提升企業(yè)的管理水平和領(lǐng)導(dǎo)力，促進(jìn)客戶企業(yè)的健康發(fā)展，實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。