負(fù)責(zé)按照公司招商計(jì)劃和招商政策,推動(dòng)落地招商工作要求,拓展代理渠道,完成任務(wù)目標(biāo)。具體包括:
-收集酒水行業(yè)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息,掌握市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及潛在招商機(jī)會(huì)
-建立并維護(hù)商家和會(huì)員信息庫(kù),確保信息準(zhǔn)確、及時(shí)更新
2.招商策劃與推廣
-協(xié)助制定招商方案,明確項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、目標(biāo)客戶群體及招商策略
-參與招商宣傳資料(如招商手冊(cè)、PPT等)的制作與優(yōu)化
-利用線上線下渠道開展推廣活動(dòng),拓展招商資源,增加項(xiàng)目曝光度
3.商家洽談與簽約
-與意向商家溝通,介紹商業(yè)模式、合作模式,解答疑問(wèn),邀請(qǐng)實(shí)地考察
-組織商家參加招商活動(dòng)和實(shí)地考察,并負(fù)責(zé)跟進(jìn)、對(duì)接和促單
-精準(zhǔn)把握商家需求,進(jìn)行商務(wù)條款談判,確保合作雙贏
-跟進(jìn)合同簽訂流程,協(xié)調(diào)法務(wù)和財(cái)務(wù),確保順利簽約和執(zhí)行
4.客戶關(guān)系維護(hù)
-定期回訪已簽約商家,了解經(jīng)營(yíng)狀況,收集反饋意見,協(xié)助解決運(yùn)營(yíng)問(wèn)題
-組織商家交流活動(dòng),指導(dǎo)商家進(jìn)行渠道布局與拓展,提升商家滿意度與忠誠(chéng)度
-指導(dǎo)會(huì)員開展銷售和裂變,提升會(huì)員積極性
-負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)人員進(jìn)行商家和會(huì)員的對(duì)賬與結(jié)算
5.其它
-領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)
要求:熟悉酒水行業(yè)招商流程及運(yùn)作模式,掌握市場(chǎng)調(diào)研方法,能進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;熟悉商務(wù)談判,能獨(dú)立起草審核招商合同條款;溝通能力強(qiáng),能理解客戶需求并清晰傳達(dá)商業(yè)模式和項(xiàng)目?jī)r(jià)值;具備跨部門協(xié)調(diào)及對(duì)外溝通的良好人際關(guān)系處理能力;工作積極主動(dòng),目標(biāo)導(dǎo)向明確,抗壓能力強(qiáng),適應(yīng)出差及高強(qiáng)度工作節(jié)奏;能捕捉和把握市場(chǎng)商機(jī),創(chuàng)新招商思路與方案,談判策略靈活
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