更新于 2月19日

醫(yī)藥行業(yè)銷售總監(jiān)

1-2萬

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售電話銷售

崗位職責(zé):

一、戰(zhàn)略規(guī)劃

1、依據(jù)公司整體年度發(fā)展策略和規(guī)劃,分解并落地本部門年度策略和規(guī)劃;

2、對(duì)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)線(產(chǎn)品線)的市場(chǎng),做出整體規(guī)劃,包含:明確未來產(chǎn)品發(fā)展的主線與核心競(jìng)爭(zhēng)力,出具產(chǎn)品策略;明確客戶狀態(tài)以及客戶業(yè)務(wù)、KP及部門的變化,出具客戶策略;明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及合作狀態(tài)并出具競(jìng)爭(zhēng)策略。

二、市場(chǎng)開發(fā)

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進(jìn)度規(guī)劃,并促進(jìn)銷售達(dá)成,達(dá)成市場(chǎng)地位增長(zhǎng)目標(biāo)。

三、銷售管理

4、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)客戶看清能力的管理(包含培訓(xùn)與解決方式)與目標(biāo)達(dá)成;

5、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)銷售行為管理及培訓(xùn);

6、依據(jù)公司的整體知識(shí)管理體系,完成部門知識(shí)管理工作。

四、人員培養(yǎng)與管理

7、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)績(jī)效方案設(shè)置、管理及績(jī)效評(píng)估;

8、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)招聘、管理、培養(yǎng)、考核及相關(guān)審核工作。

任職資格

(1)5年以上企業(yè)營(yíng)銷、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)藥行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者佳

(2) 具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作

工作經(jīng)驗(yàn)以中間體和原料藥經(jīng)驗(yàn)為主,成品藥經(jīng)驗(yàn)不考慮!


職位福利:周末雙休、五險(xiǎn)、帶薪年假、銷售提成、不考勤、年終分紅、績(jī)效獎(jiǎng)金、全勤獎(jiǎng)、交通補(bǔ)助、餐補(bǔ)

工作地點(diǎn)

濟(jì)南藥谷1號(hào)樓-A座2105

職位發(fā)布者

佟女士/人事經(jīng)理

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思睿昂(濟(jì)南)生物科技有限公司
思睿昂(濟(jì)南)生物科技有限公司是濟(jì)南愛思醫(yī)藥科技有限公司的全資子公司。濟(jì)南愛思醫(yī)藥科技有限公司成立于2010年7月,坐落于山東省濟(jì)南市高新區(qū)山東省重大新藥創(chuàng)制平臺(tái)服務(wù)中心,是一家專業(yè)從事化學(xué)原料藥、醫(yī)藥中間體、精細(xì)化工產(chǎn)品的研究、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和銷售的專業(yè)化新型醫(yī)藥化工企業(yè),也是一家年輕、快速發(fā)展的現(xiàn)代化高科技企業(yè)。公司具有雄厚的技術(shù)力量,下設(shè)開發(fā)部、質(zhì)量部、綜合辦公室、供銷部等部門。公司擁有國(guó)際先進(jìn)的新藥研發(fā)技術(shù)和現(xiàn)代化的先進(jìn)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備。配備有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、分析檢測(cè)設(shè)備等100余臺(tái)套,實(shí)驗(yàn)技術(shù)和檢測(cè)手段科學(xué)完善、技術(shù)先進(jìn),在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中屬領(lǐng)先水平。公司擁有一批年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、與時(shí)俱進(jìn)、具有敏銳眼光、富有時(shí)代熱忱的專業(yè)隊(duì)伍;擁有博士3人,碩士5人,主要負(fù)責(zé)人都是行業(yè)需求的有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的有機(jī)、藥物合成、分析和國(guó)內(nèi)外銷售的高品質(zhì)人才,具有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研究生以上學(xué)歷的人員占公司員工的35%以上,國(guó)內(nèi)外銷售人員占公司員工的30%以上,確保公司新產(chǎn)品的研發(fā)、檢驗(yàn)和銷售順利進(jìn)行。公司非常注重產(chǎn)學(xué)研的有機(jī)結(jié)合,同蘭州大學(xué)、南開大學(xué)、山東大學(xué)、大連理工大學(xué)等多家國(guó)家著名大學(xué)的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作開發(fā)新產(chǎn)品并保持非常密切良好的合作關(guān)系。另外公司同國(guó)內(nèi)多家實(shí)力雄厚的知名制藥企業(yè)、化工生產(chǎn)企業(yè)有著多年長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司的銷售貿(mào)易渠道暢通,同國(guó)內(nèi)外多家醫(yī)藥、化工貿(mào)易公司合作,銷售推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)與國(guó)際知名企業(yè)墨克、賽諾非、施貴寶建立了良好的商務(wù)合作關(guān)系,并成為上述公司在中國(guó)區(qū)域新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)的戰(zhàn)略合作伙伴。公司自建立以來,始終堅(jiān)持理論和實(shí)踐相結(jié)合,形成了以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、責(zé)任”為其精髓的企業(yè)文化和企業(yè)精神,得到社會(huì)和用戶朋友的認(rèn)可和尊重。我們一直堅(jiān)信并堅(jiān)持的公司經(jīng)營(yíng)宗旨是:“產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化、人才隊(duì)伍專業(yè)化、企業(yè)價(jià)值最高化、社會(huì)利益最大化”。愛思醫(yī)藥科技追求的企業(yè)愿景是“心有大愛、腦有縝思、言行一致、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”。濟(jì)南愛思醫(yī)藥科技有限公司將以放眼世界的襟懷,卓爾不凡的業(yè)績(jī),追求卓越,創(chuàng)造輝煌,造福社會(huì)!
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