崗位職責

1．市場戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

(1) 制定公司儲能產(chǎn)品（戶用儲能、工商業(yè)儲能、大型儲能系統(tǒng)）的全球/區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃，明確品牌定位、目標市場及競爭策略，主導三年市場占有率目標達成。

(2) 分析各國新能源政策（如IRA法案、歐洲REPowerEU）、電網(wǎng)需求及競品動態(tài)，調(diào)整市場進入策略，主導重點國家/地區(qū)的本土化營銷布局。

2．品牌建設(shè)與市場推廣

(1) 構(gòu)建儲能行業(yè)品牌影響力，策劃行業(yè)峰會參展、技術(shù)白皮書發(fā)布、KOL專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等高端品牌活動，提升公司在發(fā)電側(cè)、電網(wǎng)側(cè)客戶中的專業(yè)形象。

(2) 統(tǒng)籌數(shù)字化營銷矩陣（官網(wǎng)、LinkedIn、行業(yè)垂直媒體）運營，主導內(nèi)容營銷（案例視頻、儲能投資收益計算工具等）提升轉(zhuǎn)化率。

3．銷售體系支持與客戶拓展

(1) 建立市場-銷售協(xié)同機制，為銷售團隊提供競爭分析、客戶畫像、解決方案包等工具，支持工商業(yè)儲能項目簽約及大客戶（能源集團、EPC承包商）戰(zhàn)略合作。

(2) 探索創(chuàng)新商業(yè)模式（如儲能租賃、光儲一體化解決方案），牽頭與電網(wǎng)公司、金融機構(gòu)的跨界資源整合。

4．市場洞察與產(chǎn)品規(guī)劃協(xié)同

(1) 通過行業(yè)數(shù)據(jù)庫（如BNEF、IHS Markit）、客戶深訪及競品拆解，輸出儲能產(chǎn)品需求趨勢報告，驅(qū)動研發(fā)部門優(yōu)化產(chǎn)品定義（如高循環(huán)次數(shù)電芯、智能EMS系統(tǒng)）。

(2) 監(jiān)控市場渠道健康度（價格體系、渠道沖突），制定渠道激勵政策與合作伙伴認證體系。

5．團隊管理與預(yù)算管控

(1) 領(lǐng)導5-10人市場團隊（品牌、數(shù)字營銷、市場分析、海外推廣），建立人才梯隊與績效考核體系。

(2) 管理年度市場預(yù)算（5000萬+規(guī)模），優(yōu)化投放ROI，確保品牌聲量、銷售線索量、媒體傳播度等核心指標達成。

任職要求

1．教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、能源經(jīng)濟相關(guān)專業(yè)，具備海外教育/工作背景者優(yōu)先。

2． 經(jīng)驗與能力

(1) 10年以上B2B市場營銷經(jīng)驗，5年以上新能源/電力設(shè)備行業(yè)市場總監(jiān)任職經(jīng)歷，主導過儲能產(chǎn)品全球化市場落地案例者優(yōu)先。

(2) 精通戰(zhàn)略營銷工具（STP、波特五力）、數(shù)字化營銷體系搭建及大客戶關(guān)系管理（Key Account Management）。

(3) 具備能源行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)（政府能源部門、設(shè)計院、行業(yè)協(xié)會），熟悉儲能項目開發(fā)流程與招投標機制。

3．行業(yè)認知

(1) 深度理解儲能技術(shù)路線（鋰電、鈉電、液流電池）、應(yīng)用場景（調(diào)頻、峰谷套利、備用電源）及客戶痛點（LCOS、安全焦慮）。

(2) 熟悉全球主要儲能市場政策（中國十四五新型儲能規(guī)劃、美國ITC稅收抵免、東南亞、德國KfW補貼）及認證壁壘（UL、CE、KC）。

4．核心素質(zhì)

(1) 兼具戰(zhàn)略思維與落地執(zhí)行力，能在復(fù)雜政策環(huán)境中快速把握市場機會。

(2) 出色的跨文化溝通能力（東南亞市場團隊），適應(yīng)50%以上時間高強度出差。細心嚴謹，抗壓能力強，能適應(yīng)快節(jié)奏工作；

(3) 具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊合作精神；

對儲能行業(yè)（如鋰電池、儲能電站、光熱儲能）有基礎(chǔ)了解者優(yōu)先