更新于 3月13日

銷售總監(jiān)

2.5-5萬
  • 北京朝陽區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶冶金/材料相關(guān)專業(yè)
崗位職責(zé):
1. 負(fù)責(zé)開拓汽車主機(jī)廠(新能源汽車、整車制造企業(yè))及機(jī)器人行業(yè)(工業(yè)/服務(wù)機(jī)器人、核心零部件廠商)的大客戶資源,制定行業(yè)開發(fā)策略,建立長期戰(zhàn)略合作。
2. 深度挖掘客戶技術(shù)需求(如輕量化、高強(qiáng)度、精密加工等),推動(dòng)特優(yōu)鋼材產(chǎn)品在客戶研發(fā)及量產(chǎn)中的規(guī)模化應(yīng)用。
3. 主導(dǎo)客戶從需求對接、方案設(shè)計(jì)、商務(wù)談判到訂單落地的全流程管理,提升客戶滿意度及復(fù)購率,確保高價(jià)值訂單持續(xù)增長。
4. 建立行業(yè)客戶檔案,分析競爭動(dòng)態(tài)與市場機(jī)會(huì),制定差異化合作策略。
5. 帶領(lǐng)一線銷售團(tuán)隊(duì)(10-20人),制定銷售目標(biāo)及激勵(lì)政策,通過過程管控與技能賦能,確保團(tuán)隊(duì)業(yè)績超額達(dá)成。
6. 定期組織行業(yè)技術(shù)培訓(xùn)與銷售策略復(fù)盤,提升團(tuán)隊(duì)對汽車/機(jī)器人客戶的精準(zhǔn)服務(wù)能力。
任職要求:
1. 材料科學(xué)、機(jī)械工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷;
2. 8年以上特鋼/高端金屬材料銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
3. 具備汽車主機(jī)廠(Tier1及以上)或機(jī)器人行業(yè)頭部客戶開發(fā)成功案例,年銷售額5000萬以上;
4. 熟悉汽車行業(yè)TS 16949、VDA 6.3等質(zhì)量管理體系。
關(guān)鍵能力:
1. 行業(yè)資源:在汽車/機(jī)器人領(lǐng)域擁有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)(如車企采購部、機(jī)器人部件廠商);
2. 技術(shù)營銷:精通汽車車身鋼、齒輪鋼或機(jī)器人精密傳動(dòng)部件材料的性能與應(yīng)用場景;
3. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo):擅長目標(biāo)拆解與過程管控,能快速提升團(tuán)隊(duì)人效及執(zhí)行力。
PS: 職位需要頻繁出差,主要面向南方客戶拓展。

工作地點(diǎn)

北京千梵科技服務(wù)有限公司

職位發(fā)布者

紀(jì)忠會(huì)/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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千梵集團(tuán),作為工程造價(jià)咨詢與特種鋼材銷售領(lǐng)域的佼佼者,自成立以來,始終秉持卓越、專業(yè)、創(chuàng)新的企業(yè)精神,致力于為全球客戶提供高品質(zhì)、全方位的服務(wù)?,F(xiàn)在,我們誠摯邀請充滿激情與夢想的校園精英加入我們的團(tuán)隊(duì),共同開創(chuàng)更加輝煌的未來。工程咨詢:工業(yè)園區(qū)建設(shè)專家在工程造價(jià)咨詢領(lǐng)域,千梵集團(tuán)擁有卓越的專業(yè)能力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),尤其在工業(yè)園區(qū)建設(shè)方面展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢。我們深知工業(yè)園區(qū)作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要引擎,其建設(shè)涉及眾多復(fù)雜因素。因此,我們匯聚了一支由資深造價(jià)工程師、注冊咨詢師及行業(yè)專家組成的精英團(tuán)隊(duì),憑借對工業(yè)園區(qū)建設(shè)的深刻理解,為客戶提供從項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)概算、招投標(biāo)管理到成本控制、結(jié)算審核等一站式咨詢服務(wù)。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析與科學(xué)的成本控制策略,我們助力客戶在工業(yè)園區(qū)建設(shè)中實(shí)現(xiàn)效益最大化,推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。特種鋼材銷售:品質(zhì)保證,服務(wù)卓越在特種鋼材銷售方面,千梵集團(tuán)專注于高品質(zhì)特種鋼材的供應(yīng)與服務(wù),特別擅長冷鐓鋼、軸承鋼及彈簧鋼等關(guān)鍵材料的銷售。我們深知售前與售后服務(wù)對于客戶滿意度的重要性,因此特別重視技術(shù)崗位在售前咨詢與售后支持方面的作用。我們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)由經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師組成,他們不僅具備深厚的專業(yè)知識,更具備出色的溝通與服務(wù)能力。在售前階段,他們能夠根據(jù)客戶需求提供精準(zhǔn)選材建議與解決方案;在售后階段,他們能夠快速響應(yīng)客戶問題,提供及時(shí)有效的技術(shù)支持與售后服務(wù)。千梵集團(tuán)始終堅(jiān)守“品質(zhì)為先,客戶至上”的原則,致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠的特種鋼材解決方案。企業(yè)發(fā)展前景:廣闊舞臺,共創(chuàng)未來千梵集團(tuán)正處于快速發(fā)展階段,擁有廣闊的發(fā)展前景與無限的潛力。我們深知人才是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力,因此始終致力于打造一個(gè)充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的工作環(huán)境,為員工提供豐富的培訓(xùn)資源、廣闊的晉升空間以及具有競爭力的薪酬福利。在這里,你將有機(jī)會(huì)與業(yè)界精英共事,參與重大項(xiàng)目,不斷提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。加入我們,讓我們攜手共創(chuàng)美好未來!千梵集團(tuán),以專業(yè)鑄就信賴,以品質(zhì)鑄就未來。期待你的加入,共同書寫屬于我們的輝煌篇章!在這里,你將找到實(shí)現(xiàn)夢想的舞臺,共同開創(chuàng)更加輝煌的明天!
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