1. 銷售目標(biāo)管理：根據(jù)公司的整體銷售戰(zhàn)略和銷售總監(jiān)的指示，制定并分配個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。監(jiān)控銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)按計(jì)劃實(shí)現(xiàn)，并適時(shí)調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。?
2. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理和激勵(lì)，包括團(tuán)隊(duì)成員的招聘、選拔、培訓(xùn)和績效評估。組織定期的銷售培訓(xùn)和分享會，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)技能和銷售技巧，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和向心力。?
3. 客戶開發(fā)與維護(hù)：積極參與重要客戶的開發(fā)和維護(hù)工作，與客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行客戶關(guān)系管理，包括客戶需求分析、客戶拜訪、合同簽訂及后續(xù)跟進(jìn)等，確?？蛻魸M意度和忠誠度。?
4. 銷售機(jī)會挖掘：通過市場調(diào)研、客戶反饋等方式，挖掘潛在的銷售機(jī)會和市場需求。與團(tuán)隊(duì)成員一起分析銷售線索，制定有效的銷售策略和行動計(jì)劃，推動銷售機(jī)會的轉(zhuǎn)化。?
5. 銷售流程優(yōu)化：持續(xù)優(yōu)化銷售流程，提高銷售效率和客戶滿意度。關(guān)注銷售過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如報(bào)價(jià)、談判、合同簽訂等，確保流程的順暢和合規(guī)。?
6. 銷售數(shù)據(jù)分析：定期分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售渠道、客戶構(gòu)成等，為管理層提供決策支持。運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，識別銷售趨勢和潛在問題，提出改進(jìn)建議和措施。?
7. 跨部門協(xié)作：與銷售、市場、產(chǎn)品、物流等部門保持緊密溝通與合作，確保銷售活動的順利進(jìn)行。協(xié)調(diào)解決銷售過程中遇到的問題和障礙，推動銷售項(xiàng)目的順利完成。?
8. 市場與競爭分析：關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手情況，收集并分析相關(guān)信息。根據(jù)市場變化和競爭對手策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略和行動計(jì)劃，保持公司在市場中的競爭優(yōu)勢。?
9.