一、市場調(diào)研與分析：

1.定期收集并分析政府和企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)，包括政策導(dǎo)向、采購流程、競爭對手情況、行業(yè)趨勢、潛在客戶的需求等。

2.識別市場機(jī)會，提出針對性的銷售策略建議。

二、銷售規(guī)劃與執(zhí)行：

1.根據(jù)公司銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售計劃和策略。

2.執(zhí)行銷售計劃，確保按時按量完成銷售任務(wù)。

3.跟蹤銷售進(jìn)度，規(guī)劃銷售成本管控，總結(jié)銷售業(yè)績，定期向管理層報告銷售情況。

三、客戶開發(fā)與管理：

1.保持政府政策動態(tài)及市場敏感度，開拓新的政府和企業(yè)客戶資源，建立良好的客戶關(guān)系。

2.定期維護(hù)存量客戶，了解客戶需求變化，提升客戶滿意度。

3.記錄和更新客戶信息，整理客戶反饋，與客戶建立長期信任關(guān)系。

四、銷售活動與談判：

1.熟悉公司解決方案和相關(guān)產(chǎn)品，深入了解產(chǎn)品功能、優(yōu)勢和應(yīng)用場景。

2.組織參與各類銷售活動，如行業(yè)展會、研討會等。

3.理解和觸發(fā)客戶需求，為客戶做初步方案展示、產(chǎn)品演示、技術(shù)交流和商務(wù)談判。

4.準(zhǔn)備標(biāo)書、報價單、合同草案等銷售文件，并協(xié)助處理合同簽署過程中的相關(guān)工作。

5.熟悉公司相關(guān)審批流程，負(fù)責(zé)合同的報審、簽定以及商務(wù)驗收和回款跟進(jìn)。

6.定期跟進(jìn)銷售線索，確保銷售機(jī)會及時轉(zhuǎn)化。

五、團(tuán)隊合作：

1.與產(chǎn)品、技術(shù)支持和客戶服務(wù)等部門緊密合作，確?？蛻粜枨蟮玫接行M足。

2.內(nèi)部協(xié)同跟進(jìn)，妥善處理好與公司各部門的配合與支持。

3.在面對復(fù)雜銷售周期時，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源。

4.組織并參與內(nèi)外部培訓(xùn)，為團(tuán)隊成員提供必要的銷售技能培訓(xùn)和指導(dǎo)。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷，5年以上軟件信息化、智慧安全相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，涉及政府項目，有福建廈門本地商務(wù)資源積累者優(yōu)先；

2.熟悉政府采購及招投標(biāo)流程、具備豐富的投標(biāo)經(jīng)驗的優(yōu)先；

3.溝通表達(dá)能力強(qiáng)，邏輯清晰，能獨立分析及處理問題；

4.具備良好的PPT制作、標(biāo)書、解決方案等文案能力；

5.具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力，具有良好的客戶服務(wù)意識和營銷意識，善于和客戶溝通交流；

6.有責(zé)任心，團(tuán)隊合作意識強(qiáng)，能適應(yīng)出差，抗壓和適應(yīng)能力。

公司福利

1.工作時間：周一到周五8：30-17：30 ，雙休，法定節(jié)假日正常休息

2.帶薪休假：年假產(chǎn)假等均為帶薪休假

3.社保公積金：繳納五險一金

4.薪資情況：基礎(chǔ)工資+崗位工資+提成