項(xiàng)目：農(nóng)村自建別墅或洋房的修建、裝修
1. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 組建并管理10-15人的B/C端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)及績(jī)效考核機(jī)制，定期培訓(xùn)提升團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)及農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力。
- 針對(duì)B端（鄉(xiāng)鎮(zhèn)建筑公司、裝修公司、建材供應(yīng)商）和C端（農(nóng)村自建房業(yè)主）客戶特性，設(shè)計(jì)差異化的銷(xiāo)售策略及話術(shù)。
2. 客戶全周期管理
- 從客戶需求分析、方案推薦、合同簽訂到施工交付跟進(jìn)，全程監(jiān)督服務(wù)流程，確?？蛻魸M意度。
- 建立客戶檔案，定期回訪維護(hù)高凈值客戶（如鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者），挖掘復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。
3. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與策略優(yōu)化
- 分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、區(qū)域市場(chǎng)占比），調(diào)整團(tuán)隊(duì)資源分配及市場(chǎng)策略。
- 定期競(jìng)品調(diào)研，提煉農(nóng)村自建別墅市場(chǎng)的差異化賣(mài)點(diǎn)（如性價(jià)比、本土化設(shè)計(jì)、一站式服務(wù)）。
二、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)背景
- 5年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備B端和C端雙重銷(xiāo)售背景。
- 有二手房銷(xiāo)售及管理、財(cái)稅行業(yè)（金融方案設(shè)計(jì)）、裝飾裝修行業(yè)（家裝/工裝）經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作模式，對(duì)自建別墅政策、土地審批流程有一定了解。
2. 核心能力
- 銷(xiāo)售技能：擅長(zhǎng)客戶談判、需求挖掘及大單轉(zhuǎn)化，能獨(dú)立制定營(yíng)銷(xiāo)方案。
- 行業(yè)敏感度：對(duì)農(nóng)村自建房趨勢(shì)（如輕鋼別墅、磚混、節(jié)能設(shè)計(jì)）、裝修風(fēng)格偏好（如新中式、現(xiàn)代簡(jiǎn)約）有洞察。
- 資源整合力：能快速搭建鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)合作網(wǎng)絡(luò)（如村委會(huì)、建材店），推動(dòng)資源互換。
3. 加分項(xiàng)
- 有農(nóng)村自建別墅項(xiàng)目成功案例（如單月簽約超10單）。
- 具備基礎(chǔ)建筑/裝修知識(shí)，能與設(shè)計(jì)、施工團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。
- 持有建造師、裝修監(jiān)理等資質(zhì)證書(shū)者優(yōu)先。
薪資待遇
6000無(wú)責(zé)底薪+提成33%+年終分紅 ，優(yōu)秀人員可以面試定薪。
工作時(shí)間
夏季：早9晚6，午休2小時(shí)
冬季：早9晚5:30，午休一個(gè)半小時(shí)
單休周天、節(jié)假日正常放假