底薪4-6K+提成 試用期3個月 一、市場開發(fā)與資源獲取 1. 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃 - 根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，制定區(qū)域分布式光伏項(xiàng)目（屋頂/地面）開發(fā)計(jì)劃，明確年度裝機(jī)容量、客戶類型（工業(yè)園區(qū)、物流倉儲、公共建筑等）及重點(diǎn)拓展區(qū)域； - 建立區(qū)域資源評估模型，篩選高潛力客戶（如高電價(jià)、穩(wěn)定用電負(fù)荷、優(yōu)質(zhì)屋頂資源）。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理 - 主導(dǎo)屋頂業(yè)主（企業(yè)、政府、園區(qū)管委會）開發(fā)談判，包括電費(fèi)折扣模式（EMC/PPA）、屋頂租賃條款、收益分成方案等； - 建立長期客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，定期回訪重點(diǎn)客戶，挖掘存量客戶二次開發(fā)機(jī)會（如擴(kuò)建、儲能疊加）； - 策劃行業(yè)論壇、客戶沙龍等品牌活動，提升公司在分布式光伏領(lǐng)域的市場影響力。 3. 渠道合作拓展 - 開發(fā)并管理EPC承包商、能源服務(wù)公司（ESCO）、物業(yè)公司等第三方合作渠道，建立資源推薦機(jī)制； - 設(shè)計(jì)渠道分潤模型，簽訂合作協(xié)議并監(jiān)督執(zhí)行，定期評估渠道貢獻(xiàn)度。 --- 二、項(xiàng)目全生命周期管理 1. 前期可行性分析 - 牽頭完成項(xiàng)目初步踏勘：屋頂結(jié)構(gòu)評估（載荷、陰影遮擋）、用電數(shù)據(jù)分析（歷史電費(fèi)單、負(fù)荷曲線）、并網(wǎng)條件摸排（變壓器容量、接入點(diǎn)距離）； - 組織技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成系統(tǒng)設(shè)計(jì)、發(fā)電量模擬（PVsyst）及投資收益測算（IRR、ROI），輸出《項(xiàng)目可行性分析報(bào)告》； - 針對業(yè)主需求定制化方案（如“光伏+儲能”“綠電交易”），提供多種合作模式比選。 2. 開發(fā)手續(xù)落地 - 全程跟進(jìn)項(xiàng)目備案（地方發(fā)改委/能源局）、電網(wǎng)接入審批（供電局）、環(huán)評/能評報(bào)告編制； - 協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院完成技術(shù)方案深化，確保符合電網(wǎng)公司《分布式電源接入系統(tǒng)典型設(shè)計(jì)》要求； - 處理開發(fā)過程中的突發(fā)問題（如產(chǎn)權(quán)糾紛、規(guī)劃沖突），制定應(yīng)急預(yù)案。 3. 商務(wù)閉環(huán)與交付 - 主導(dǎo)合同談判（EMC/PPA/屋頂租賃協(xié)議），明確電費(fèi)結(jié)算周期、違約責(zé)任、資產(chǎn)移交條款； - 協(xié)同法務(wù)、財(cái)務(wù)部門完成合同風(fēng)險(xiǎn)審查，推動業(yè)主決策層簽約； - 監(jiān)督項(xiàng)目移交至建設(shè)團(tuán)隊(duì)，確保技術(shù)參數(shù)、商務(wù)條件無縫銜接。 --- 三、政策研究與資源整合 1. 政策紅利挖掘 - 實(shí)時(shí)跟蹤國家及地方分布式光伏政策（如整縣推進(jìn)、隔墻售電、綠證交易），分析政策對項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性的影響； - 申報(bào)地方政府專項(xiàng)補(bǔ)貼、碳排放配額或綠色金融支持（如碳減排貸款）。 2. 生態(tài)鏈資源整合 - 對接金融機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)項(xiàng)目融資方案（融資租賃、供應(yīng)鏈金融），降低業(yè)主初始投資門檻； - 引入保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)定制光伏資產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品（如發(fā)電量保證險(xiǎn)、自然災(zāi)害險(xiǎn)），提升項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力； - 聯(lián)合行業(yè)協(xié)會、認(rèn)證機(jī)構(gòu)推動項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化，獲取權(quán)威資質(zhì)背書。 --- 四、風(fēng)險(xiǎn)管理與合規(guī)管控 1. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判與規(guī)避 - 建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評估矩陣，重點(diǎn)排查屋頂產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)（抵押/租賃權(quán)沖突）、業(yè)主經(jīng)營穩(wěn)定性（行業(yè)前景、財(cái)務(wù)狀況）、電價(jià)波動風(fēng)險(xiǎn)； - 要求業(yè)主提供房產(chǎn)證、電費(fèi)賬單、企業(yè)征信報(bào)告等關(guān)鍵文件，存檔備查。 2. 合規(guī)性管理 - 確保項(xiàng)目開發(fā)全流程符合《分布式光伏管理辦法》《電力業(yè)務(wù)許可證》等法規(guī)要求； - 配合內(nèi)審部門完成項(xiàng)目合規(guī)性檢查，及時(shí)整改違規(guī)操作。 --- 五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與賦能 1. 跨部門協(xié)同 - 與技術(shù)團(tuán)隊(duì)定期召開項(xiàng)目交底會，明確設(shè)計(jì)邊界條件（如逆變器選型、容配比）； - 向建設(shè)團(tuán)隊(duì)移交項(xiàng)目開發(fā)資料（如接入方案、業(yè)主特殊要求），參與施工啟動會； - 協(xié)同運(yùn)維團(tuán)隊(duì)制定《客戶服務(wù)手冊》，建立業(yè)主投訴快速響應(yīng)機(jī)制。 2. 團(tuán)隊(duì)能力建設(shè) - 編制《分布式光伏開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊》（SOP），包括資源篩查模板、合同談判話術(shù)、常見問題庫； - 定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，分享行業(yè)動態(tài)、政策解讀及實(shí)戰(zhàn)案例。