柳工-常州機械有限公司-行業(yè)大客戶銷售經(jīng)理
【工作地點】江蘇省常州市武進高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)淹城南路 588 號
【薪資】月薪15k-25k，具體可談；由企業(yè)定級定薪
【福利】七險一金、年度體檢、生日福利、節(jié)日福利、伙食補貼、住宿補貼、高溫補貼、帶薪休假、通訊補貼；
【工作時間】8:30-17:30 * 5天/周
【崗位職責(zé)】
崗位職責(zé)：

1、行業(yè)VIP客戶信息獲取

1）了解客戶的業(yè)務(wù)場景及設(shè)備需求，分析客戶業(yè)務(wù)痛點；

2）了解客戶的組織架構(gòu)和管理層級；

3）分析客戶的業(yè)務(wù)流程和核心決策人員信息；

2、VIP客戶客情開發(fā)與維系

1）分行業(yè)對VIP客戶實施客情開發(fā)與維系、對本行業(yè)業(yè)績結(jié)果進行閉環(huán)管理；

2）組織渠道對分管VIP客戶進行相應(yīng)的客情維系管理；

3、實現(xiàn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略框架入圍

確定入圍策略，組織相關(guān)產(chǎn)品線開展入圍評審攻關(guān)，統(tǒng)籌各產(chǎn)品線響應(yīng)內(nèi)容，提升行業(yè)市場參與度和占有率；

4、新技術(shù)產(chǎn)品推廣

針對客戶電動與智能化等新技術(shù)產(chǎn)品的需求，制定和實施行動計劃，對本行業(yè)新技術(shù)推廣業(yè)績結(jié)果進行閉環(huán)管理；

5、大客戶日常管理

1）負責(zé)大客戶開發(fā)管理團隊建設(shè)及管理，大客戶考核、考評指標(biāo)管理；

2）負責(zé)大客戶情報、動態(tài)信息管理，發(fā)布大客戶動態(tài)月報；

3）定期盤點中資大客戶名目，分析客戶業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及市場布局；

4）定期評估更新大客戶名目，大客戶分類、分級管理；

5）組織開展大客戶高層互訪、回司考察、高端客戶座談會等活動；

6、催收管理、助銷管理：

1）負責(zé)與客戶財務(wù)相關(guān)部門進行應(yīng)收對賬；

2）負責(zé)客戶逾期貨款及逾期金融機構(gòu)欠款的催收工作；

3）收集匯總本行業(yè)助銷相關(guān)信息；

4）分析現(xiàn)有助銷業(yè)務(wù)存在的問題；

7、遵循全體員工通用EHS職責(zé)；

工作要求

任職要求：

1、本科（含）以上學(xué)歷。市場營銷、工商管理，機械相關(guān)等專業(yè)。

2、5年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。

3、熟悉和了解礦山行業(yè)，對礦山行業(yè)某個或多個上中下游行業(yè)具有深度的了解；熟悉公司業(yè)務(wù)和運營流程，掌握招投標(biāo)業(yè)務(wù)流程；具有針對大客戶營銷能力及社會資源搭建能力；熟悉礦山機械設(shè)備產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和性能；熟知市場營銷知識、產(chǎn)品技術(shù)特點、財務(wù)基礎(chǔ)知識、法律基礎(chǔ)知識（合同法、招標(biāo)法）等。

4、具備較強的寫作水平和談判技巧；掌握WORD\EXCEL等辦公軟件使用方法，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識。

需具備能力：具有較強的經(jīng)濟活動分析能力、創(chuàng)新能力，具有較強的市場敏感性，熟悉市場調(diào)研知識，具有較強的市場分析判斷能力和溝通、協(xié)作能力；具有較強的市場開拓能力和陌生拜訪及客戶挖掘能力；能熟練運用演講技巧、溝通技巧；

5、能適應(yīng)經(jīng)常出差和高強度、高壓力工作