考研課程銷售專員的主要職責(zé)：
1. 銷售管理：負(fù)責(zé)考研課程的日常銷售工作，包括制定銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)，并監(jiān)督銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行情況。通過有效的銷售策略和技巧，推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的提升。
2. 市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)考研培訓(xùn)市場(chǎng)進(jìn)行深入研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略等，以便為制定更有效的銷售策略提供依據(jù)。同時(shí)，關(guān)注考研政策、考試動(dòng)態(tài)等信息，及時(shí)調(diào)整銷售策略。
3. 客戶拓展與維護(hù)：積極尋找潛在客戶，通過電話、網(wǎng)絡(luò)、線下活動(dòng)等多種渠道進(jìn)行宣傳推廣，吸引客戶購買考研課程。同時(shí)，與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通關(guān)系，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
4. 產(chǎn)品推介：根據(jù)客戶的需求和實(shí)際情況，向客戶介紹公司的考研課程產(chǎn)品，幫助客戶選擇合適的課程。在推介過程中，要突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，以及與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別。
5. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：與銷售團(tuán)隊(duì)其他成員保持密切溝通，共同完成銷售任務(wù)。同時(shí)，與其他部門（如教研團(tuán)隊(duì)、教務(wù)團(tuán)隊(duì)等）協(xié)作，確?？蛻粼谫徺I課程后能夠得到高質(zhì)量的服務(wù)和支持。
6. 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)化率等，以評(píng)估銷售業(yè)績(jī)。并根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整銷售策略，提高銷售效果。同時(shí)，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)銷售進(jìn)展和遇到的問題，以便得到支持和指導(dǎo)。