崗位職責(zé)

1. 制定大區(qū)年度銷售目標(biāo)及渠道拓展計劃，拆解并督導(dǎo)各城市/省份任務(wù)達成； 分析區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商資源分布，優(yōu)化渠道布局。

2. 管理區(qū)域內(nèi)銷售團隊（含渠道經(jīng)理、商務(wù)代表、城市經(jīng)理、渠道專員），制定績效考核方案，定期培訓(xùn)產(chǎn)品知識及銷售技巧；

搭建代理商分級管理體系（如核心代理、戰(zhàn)略合作代理），制定返利政策與區(qū)域保護規(guī)則。

3. 開拓區(qū)域頭部醫(yī)療器械流通企業(yè)或者頭部經(jīng)銷商，主導(dǎo)合作協(xié)議簽訂；

解決渠道沖突（如竄貨、價格戰(zhàn)），維護區(qū)域市場秩序，定期評估代理商資質(zhì)。

4. 監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（進銷存、客戶覆蓋率、競品動態(tài)），輸出月度分析報告；

協(xié)同市場部策劃區(qū)域?qū)W術(shù)會議和促銷活動、展會活動，提升品牌滲透率和知名度。

監(jiān)控競品動態(tài)，輸出月度市場分析報告，提出針對性策略建議。跟進區(qū)域政策，調(diào)整渠道策略確保合規(guī)性。

監(jiān)控區(qū)域銷售數(shù)據(jù)（進銷存、客戶覆蓋率、終端動銷率），優(yōu)化庫存管理與分銷效率；

使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息，提升團隊數(shù)字化運營能力。

任職要求

1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.具有5年以上渠道銷售經(jīng)驗，其中3年以上大區(qū)/省級管理經(jīng)驗

3.具備獨立開發(fā)省級代理商的能力，曾帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績； 精通渠道激勵政策設(shè)計（如階梯返點、授信額度、聯(lián)合推廣）； 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、數(shù)據(jù)分析工具（Excel高級函數(shù)、Power BI）。

擅長談判與客戶關(guān)系管理，能快速解決渠道沖突。

4.能適應(yīng)高強度工作及頻繁出差；具備創(chuàng)新精神及抗壓能力。