一、崗位職責
1、客戶開發(fā)與維護：
熟悉軟件行業(yè)，了解G端客戶需求，負責ZF、GA等相關部門的開發(fā)，建立并維護與全國客戶的長期合作關系，推動項目簽約落地。
2、解決方案銷售：
深入理解客戶場景痛點，結合平臺功能（如遠程監(jiān)護、數(shù)據(jù)分析、智能隨訪系統(tǒng)）制定定制化解決方案；協(xié)同技術團隊完成方案演示、招投標支持及合同談判，實現(xiàn)軟硬件一體化銷售目標。
3、市場拓展與資源整合：
開拓區(qū)域代理商、集成商及合作伙伴網(wǎng)絡，推動渠道合作與生態(tài)共建；定期分析行業(yè)動態(tài)，制定區(qū)域銷售策略。
4、項目管理與交付：
主導項目全周期管理，確保需求溝通、交付驗收及售后服務高效執(zhí)行；跟蹤客戶使用反饋，推動產(chǎn)品迭代優(yōu)化與復購轉(zhuǎn)化。
二、崗位要求
1、硬性要求
（1）學歷：大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)療信息化、計算機相關專業(yè)優(yōu)先；
（2）經(jīng)驗：1年以上軟件、公共安全或ToB/ToG領域銷售經(jīng)驗，有成功項目案例；
2、核心能力：
（1）行業(yè)理解：熟悉G端信息化建設操作流程，能快速切入客戶需求；
（2）技術敏感度：對軟件、大數(shù)據(jù)、智能硬件等有一定認知，能精準傳遞產(chǎn)品價值；
（3）商務能力：擅長高層公關、招投標運作及大額合同談判，具備跨部門協(xié)作能力；
（4）抗壓韌性：適應出差，能獨立開拓區(qū)域市場并達成業(yè)績目標。