崗位職責(zé)：

① 銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：根據(jù)物流經(jīng)營中心整體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃及策略，并確保有效執(zhí)行，以達(dá)成銷售目標(biāo)；

② 市場調(diào)研與分析： 進(jìn)行市場調(diào)研與分析，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢(shì)和競爭對(duì)手情況，為公司銷售決策提供數(shù)據(jù)支持和建議；

③ 客戶關(guān)系管理：制定并執(zhí)行客戶關(guān)系管理策略，維護(hù)和拓展客戶資源，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)客戶的重復(fù)購買和長期合作；

④ 銷售過程管理：建立和完善銷售流程和管理制度，規(guī)范銷售行為，提高銷售效率和質(zhì)量，對(duì)銷售過程進(jìn)行全程跟蹤和管理，及時(shí)掌握銷售進(jìn)度，協(xié)調(diào)各部門資源，確保銷售項(xiàng)目的順利完成；
⑤ 數(shù)據(jù)分析與報(bào)告：定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，包括銷售業(yè)績、市場份額、客戶需求等，按時(shí)向物流經(jīng)營中心總經(jīng)理匯報(bào)銷售管理部的工作進(jìn)展、銷售業(yè)績和市場情況等。
⑥ 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，合理分配銷售任務(wù)，明確團(tuán)隊(duì)成員的職責(zé)和分工，監(jiān)督和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員的工作，及時(shí)解決工作中出現(xiàn)的問題，提高團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，打造高效、團(tuán)結(jié)的銷售團(tuán)隊(duì)。

崗位要求：

① 本科及以上學(xué)歷

② 具有 8 年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3 年銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有冷鏈物流行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
③ 熟悉銷售渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)等工作，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的經(jīng)驗(yàn)；
④ 具備銷售策略制定和執(zhí)行能力，熟悉銷售流程和管理方法；
⑤ 熟練掌握數(shù)據(jù)分析工具，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售決策。