崗位名稱: 銷售總監(jiān)（線下）

所屬部門: 銷售部（線下）

直接上級: 總經(jīng)理

崗位職責(zé)

1. 目標(biāo)制定與達(dá)成

根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定線下BD、大客戶銷售與合作渠道的年度、季度和月度銷售目標(biāo)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。

分析市場動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢及競爭對手情況，制定針對性的銷售策略，優(yōu)化公司在大客戶、合作渠道及BD市場的競爭優(yōu)勢。

2. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè)

負(fù)責(zé)BD、大客戶銷售與合作渠道團(tuán)隊(duì)的搭建、招聘、培訓(xùn)及績效管理，確保團(tuán)隊(duì)具備高效的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

定期評估團(tuán)隊(duì)成員績效，提供反饋并制定個(gè)性化職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)能力和業(yè)績表現(xiàn)。

3. 銷售目標(biāo)分解與執(zhí)行

將整體銷售目標(biāo)合理分解至BD、大客戶銷售與渠道團(tuán)隊(duì)，確保團(tuán)隊(duì)成員清晰理解任務(wù)要求。

建立銷售目標(biāo)跟蹤機(jī)制，定期召開銷售會(huì)議，監(jiān)控銷售進(jìn)展，及時(shí)調(diào)整策略以保障目標(biāo)達(dá)成。

4. 跨部門協(xié)作

與產(chǎn)品、運(yùn)營、客戶服務(wù)等部門保持密切溝通，協(xié)調(diào)資源確保銷售工作順利開展。

定期向上級匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場動(dòng)態(tài)及問題解決方案，協(xié)同解決跨部門業(yè)務(wù)問題。

5. 數(shù)據(jù)分析與決策支持

建立銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析體系，定期收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，為銷售決策提供支持。

通過數(shù)據(jù)分析挖掘銷售過程中的問題與規(guī)律，優(yōu)化銷售策略。

任職要求

1. 教育背景

本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，30-35歲者優(yōu)先。

2. 工作經(jīng)驗(yàn)

5年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上BD、大客戶銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成大額銷售項(xiàng)目的案例。

3. 專業(yè)技能

具備出色的銷售技巧和商務(wù)談判能力，熟悉CRM系統(tǒng)、銷售漏斗分析等工具。

具備市場分析與洞察、數(shù)據(jù)分析和問題解決能力，能夠基于數(shù)據(jù)制定合理的銷售策略。

4. 團(tuán)隊(duì)管理能力

優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，善于激勵(lì)和培養(yǎng)下屬，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)。

5. 個(gè)人素質(zhì)

高度的責(zé)任心、目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果意識(shí)，能夠在高壓環(huán)境下出色完成任務(wù)。

敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠不斷挖掘新的銷售機(jī)會(huì)和業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

6. 行業(yè)資源

熟悉餐飲供應(yīng)鏈、TOB端或相關(guān)行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，具備行業(yè)客戶資源和人脈關(guān)系者優(yōu)先。

7. 其他要求

具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和跨部門協(xié)作能力，能夠與公司內(nèi)部及外部客戶建立良好的合作關(guān)系。

薪資預(yù)算：30-50W/年