1.了解市場(chǎng)：設(shè)備銷售員需要了解市場(chǎng)需求，市場(chǎng)價(jià)格、使用人群和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，能夠深刻分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)公司產(chǎn)品有準(zhǔn)確的定位和合理的產(chǎn)品定價(jià)。
2.制定銷售計(jì)劃：根據(jù)市場(chǎng)情況，為公司設(shè)備設(shè)立年度銷售目標(biāo)，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃及行動(dòng)方案，設(shè)計(jì)合理的銷售方案，通過各種方式營(yíng)銷，擴(kuò)大銷售。同時(shí)定期追蹤銷售計(jì)劃，并隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況做出調(diào)整。
3.客戶拓展：在市場(chǎng)推廣過程中，設(shè)備銷售員還需要積極開展客戶拓展，查找潛在客戶并對(duì)其產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行宣傳。對(duì)于已經(jīng)建立聯(lián)系的客戶，需要了解他們的需要和意愿，定期與客戶溝通并維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。
4.完成銷售指標(biāo)：設(shè)備銷售員需要制定一套完整的銷售流程，正確合理地使用銷售工具和銷售數(shù)據(jù)，加強(qiáng)顧客關(guān)系管理，完成管理層下達(dá)的銷售指標(biāo)。
5.跟進(jìn)售后服務(wù)：銷售完成后，設(shè)備銷售人員需要跟進(jìn)客戶的售后服務(wù)，滿足客戶的需求和需求，并觀察客戶的反饋，收集并分析用戶評(píng)價(jià)，為改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量提供有效參考。 另外，設(shè)備銷售員還應(yīng)跨越不同部分（業(yè)務(wù)，維護(hù)等）， 為用戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。