一、崗位職責(zé)（崗位要求）
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、客戶需求及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)。
- 開(kāi)發(fā)新客戶，維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，完成銷售目標(biāo)。
- 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，推廣公司產(chǎn)品及解決方案。
2. 銷售支持與技術(shù)咨詢
- 為客戶提供工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品的技術(shù)咨詢，解答產(chǎn)品性能、應(yīng)用場(chǎng)景等問(wèn)題。
- 根據(jù)客戶需求，制定定制化解決方案，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)。
- 跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利交付。
3. 合同談判與訂單管理
- 負(fù)責(zé)合同談判、報(bào)價(jià)及簽訂，確保合同條款符合公司利益。
- 跟蹤訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流等部門，確保按時(shí)交付。
- 處理客戶反饋及售后問(wèn)題，提升客戶滿意度。
4. 銷售數(shù)據(jù)分析與報(bào)告
- 定期整理銷售數(shù)據(jù)，分析銷售業(yè)績(jī)及市場(chǎng)表現(xiàn)，提出改進(jìn)建議。
- 向上級(jí)提交銷售報(bào)告，匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及客戶需求變化。
二、任職資格
1. 教育背景
- 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、自動(dòng)化、電氣工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)要求
- 1-2年以上工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域的銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 熟悉工業(yè)機(jī)器人行業(yè)（如焊接、裝配、搬運(yùn)、噴涂等應(yīng)用場(chǎng)景）者優(yōu)先。
- 有制造業(yè)、汽車、電子、金屬加工等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
3. 技能要求
- 技術(shù)能力：了解工業(yè)機(jī)器人基本原理、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)應(yīng)用，能快速掌握產(chǎn)品知識(shí)。
- 銷售能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)、談判及簽約。
- 溝通能力：優(yōu)秀的客戶溝通技巧，能準(zhǔn)確理解客戶需求并提供解決方案。
- 工具能力：熟練使用CRM系統(tǒng)、辦公軟件（如Excel、PPT）。
4. 核心素質(zhì)
- 結(jié)果導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和目標(biāo)達(dá)成能力。
- 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新技術(shù)和新產(chǎn)品知識(shí)。
- 團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)，能協(xié)調(diào)內(nèi)部資源推動(dòng)項(xiàng)目落地。