1. 制定公司醫(yī)療器械及IVD產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略,完成年度銷售目標(biāo),推動市場占有率持續(xù)提升。
2. 統(tǒng)籌管理全國銷售團(tuán)隊(duì)(含大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理等),優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),完善績效考核與激勵體系。
3. 開拓并維護(hù)三級醫(yī)院、檢驗(yàn)中心、疾控機(jī)構(gòu)等核心客戶資源,建立長期合作關(guān)系。
4. 分析行業(yè)動態(tài)、競爭格局及政策法規(guī)(如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》),及時(shí)調(diào)整銷售策略。
5. 協(xié)同研發(fā)、市場、售后部門,推動新產(chǎn)品上市及客戶需求反饋閉環(huán)。
6. 確保銷售行為符合醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)要求,規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。
【任職要求】
1. 學(xué)歷背景:本科及以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)、生物技術(shù)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn):
(1) 8年以上醫(yī)療器械行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上銷售總監(jiān)/高級銷售管理崗位經(jīng)驗(yàn);
(2) 熟悉IVD試劑、醫(yī)用設(shè)備等產(chǎn)品市場,具備成熟醫(yī)院渠道或代理商資源者優(yōu)先。
3. 核心能力:
(1) 出色的市場洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,能獨(dú)立制定并落地銷售策略;
(2) 卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力,具備從0到1搭建或重組銷售團(tuán)隊(duì)的成功案例;
(3) 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧及大客戶公關(guān)能力,抗壓性強(qiáng)。
4. 合規(guī)要求:
(1) 熟悉《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》《反不正當(dāng)競爭法》等行業(yè)法規(guī);
(2) 無商業(yè)賄賂等違法違規(guī)記錄,職業(yè)操守良好。
【福利待遇】
1. 薪資:行業(yè)競爭力的“底薪+提成+獎金”模式;
2. 福利:五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、員工體檢、專業(yè)培訓(xùn);
3. 發(fā)展:參與公司戰(zhàn)略決策,提供股權(quán)激勵機(jī)會;
4. 資源:優(yōu)質(zhì)客戶池、成熟產(chǎn)品線及市場支持,助力快速出成果。
【工作地點(diǎn)】
湖南省長沙市(需適應(yīng)全國范圍內(nèi)短期出差)
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