崗位職責
一、客戶開發(fā)與維護

1.客戶尋找：通過多種渠道開發(fā)潛在客戶，如電話營銷、網絡推廣、參加行業(yè)展會、拜訪建筑公司、裝修公司等，擴大客戶群體。

2.客戶跟進：對潛在客戶進行定期跟進，了解客戶需求和項目進展情況，提供專業(yè)的石材產品咨詢和解決方案，建立良好的客戶關系。

3.客戶維護：對已成交的客戶進行回訪，了解客戶對產品和服務的滿意度，及時解決客戶問題，提高客戶忠誠度，促進客戶重復購買和轉介紹。

二、銷售業(yè)務執(zhí)行

1.產品介紹：向客戶詳細介紹公司的石材產品，包括產品特點、優(yōu)勢、應用案例等，根據(jù)客戶需求推薦合適的產品型號和規(guī)格。

2.報價與合同簽訂：根據(jù)客戶需求和市場行情，及時準確地為客戶提供產品報價；與客戶進行商務談判，協(xié)商價格、交貨期、付款方式等條款，簽訂銷售合同。

3.訂單跟進：負責訂單的全程跟進，協(xié)調公司內部生產、物流等部門，確保訂單按時、按質、按量交付；及時向客戶反饋訂單進度，處理訂單執(zhí)行過程中的問題和變更。

三、市場信息收集與反饋

1.信息收集：關注石材市場動態(tài)，收集競爭對手的產品信息、價格策略、市場活動等情報；了解客戶需求變化和行業(yè)發(fā)展趨勢，為公司產品研發(fā)和市場策略調整提供參考。

2.信息反饋：定期向公司管理層匯報市場信息和銷售情況，提出合理化建議和改進措施，協(xié)助公司制定銷售計劃和市場推廣方案。

四、其他工作：協(xié)助市場推廣，參與公司組織的市場推廣活動。
任職要求
1.大專及以上學歷。20 - 45 歲之間，能夠適應銷售工作的高強度和高壓力，同時具備一定的社會經驗和溝通能力。能夠流利地使用普通話進行交流，若掌握相應方言或外語（如英語）者優(yōu)先。
2.有 1 年以上石材銷售工作經驗者，熟悉當?shù)厥氖袌稣邇?yōu)先。

3.深入了解各類石材的特性，包括質地、顏色、紋理、硬度、放射性等；熟悉不同石材的加工工藝，如切割、打磨、雕刻等；掌握石材的應用領域，如建筑外墻、室內地面、臺面、雕塑等，以便根據(jù)客戶需求準確推薦合適的產品。

4.了解石材市場的動態(tài)，包括市場需求、價格走勢、競爭對手情況等；熟悉石材銷售的渠道和模式，能夠根據(jù)市場變化調整銷售策略。

5.具備出色的溝通技巧，能夠與客戶建立良好的關系，準確把握客戶需求；掌握有效的談判技巧，能夠在價格、交貨期等方面與客戶達成共識；具備一定的營銷策劃能力，能夠制定并執(zhí)行個人的銷售計劃和推廣方案。

6.具有一定的抗壓能力和責任心，能夠有效進行團隊合作。