崗位職責(zé):
1、制定區(qū)域銷售策略和行動計劃:根據(jù)所負責(zé)產(chǎn)品的醫(yī)學(xué)和市場策略,制定區(qū)域銷售策略和行動計劃,確保達成區(qū)域銷售指標(biāo)。
2、管理銷售團隊:帶領(lǐng)團隊建立完善醫(yī)院檔案,建立區(qū)域關(guān)鍵決策者和核心客戶管理體系,負責(zé)區(qū)域關(guān)鍵決策者和核心客戶的管理。
3、維護客戶關(guān)系:定期收集并了解競爭產(chǎn)品市場策略、行業(yè)動態(tài)等相關(guān)信息,通過內(nèi)外部相關(guān)數(shù)據(jù)及市場分析,產(chǎn)生市場洞見,并及時同市場部、醫(yī)學(xué)部溝通,以更加敏捷地調(diào)整應(yīng)對策略。
4、市場調(diào)研:組織做好所轄區(qū)域的產(chǎn)品準(zhǔn)入工作,拜訪藥事相關(guān)人員。建立健全目標(biāo)醫(yī)院的DTP藥房渠道。
5、預(yù)算與績效管理:擬訂預(yù)算分配和費用管理機制,確保高效使用各項費用、并將總費用控制在預(yù)算范圍內(nèi)。
6、內(nèi)部協(xié)作:與市場部、產(chǎn)品開發(fā)部等內(nèi)部團隊緊密合作,確保產(chǎn)品推廣與市場需求相匹配。
基本要求
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科學(xué)歷;
2、既往有男科產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,有當(dāng)?shù)貙<屹Y源。
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