職位描述：

1、完成公司下達(dá)的各項銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù)。

2、合理規(guī)劃下屬銷售代表的分銷執(zhí)行，并在實踐中不定時修正。

3、合理分配下屬銷售代表銷售基礎(chǔ)指標(biāo)，并督導(dǎo)下屬達(dá)成。

4、負(fù)責(zé)轄區(qū)經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管理。

5、負(fù)責(zé)下屬銷售代表作業(yè)規(guī)范、流程的培訓(xùn)與指導(dǎo)，提升下屬工作績效。

6、負(fù)責(zé)下轄經(jīng)銷商庫送貨及時性、送貨量真實性的查核。

7、負(fù)責(zé)下屬銷售代表訂單和其他銷售活動真實性的查核并上報城市經(jīng)理。

8、負(fù)責(zé)經(jīng)分銷商安全庫存和庫存貨齡管理，以及對經(jīng)分銷商上報的庫存數(shù)據(jù)進(jìn)行查核。

9、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

職位要求：

1、3年以上飲料行業(yè)通路銷售經(jīng)驗，1年以上同等職位工作經(jīng)驗。

2、知識和工作能力要求：

1）熟悉營銷知識和了解當(dāng)?shù)亟K端市場狀況。

2）有良好的溝通協(xié)調(diào)和駕御客戶的等能力。

3）能夠自覺自發(fā)工作，有求勝的欲望，有韌性。

4）工作態(tài)度認(rèn)真，有吃苦耐勞的精神。

5）有一定數(shù)據(jù)分析能力和市場判斷能力。

6）熟悉計算機(jī)操作。

3、相關(guān)培訓(xùn)要求：

銷售管理技巧、溝通技巧、談判技巧、員工績效管理等知識和技能的培訓(xùn)。