崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓渠道市場(chǎng),建立渠道伙伴關(guān)系,維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,促進(jìn)銷售增長(zhǎng)完成銷售目標(biāo);
2、針對(duì)不同工業(yè)領(lǐng)域用戶,制定個(gè)性化銷售方案,推廣公司全系列自動(dòng)化產(chǎn)品及相應(yīng)的整體解決方案,達(dá)成既定的業(yè)績(jī)考核指標(biāo); 3、負(fù)責(zé)新客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù),挖掘重點(diǎn)客戶及新行業(yè)的商機(jī),并與其建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;
4、拓展區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)項(xiàng)目,在設(shè)計(jì)院/總包商/最終用戶端進(jìn)行品牌及產(chǎn)品規(guī)格的Spec in,以及為集成商投標(biāo)提供專業(yè)的技術(shù)支持,確保項(xiàng)目贏率; 5、根據(jù)公司戰(zhàn)略制定區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃,定期組織客戶技術(shù)交流培訓(xùn)、品牌的推廣等。
6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。
任職要求:
1、??埔陨蠈W(xué)歷,電氣相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有渠道管理、大客戶開(kāi)發(fā)、OEM或SI的開(kāi)發(fā)及跟進(jìn)能力,具有相關(guān)廠商銷售工作經(jīng)驗(yàn)者俱佳;
3、具備工業(yè)控制 、電氣自動(dòng)化 、儀表等相關(guān)行業(yè)工作背景,有IO數(shù)據(jù)采集器、邊緣計(jì)算網(wǎng)關(guān)、PLC等相關(guān)工控產(chǎn)品及項(xiàng)目型銷售經(jīng)驗(yàn)者俱佳; 4、具有良好的銷售意識(shí)、溝通能力、抗壓性等自驅(qū)型人才;
5、誠(chéng)實(shí)敬業(yè),工作積極、責(zé)任感強(qiáng),以及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。