一、基礎(chǔ)崗位要求
1. 互聯(lián)網(wǎng)思維體現(xiàn)：
- 熟悉SaaS產(chǎn)品運營邏輯，能快速理解釘釘協(xié)同辦公生態(tài)
- 具備用戶畫像分析能力，能通過數(shù)據(jù)挖掘企業(yè)客戶需求
- 掌握互聯(lián)網(wǎng)獲客手段（如社群運營、線上活動策劃等）
- 適應(yīng)敏捷工作模式，具備產(chǎn)品快速迭代認(rèn)知
2. 學(xué)習(xí)能力要求：
- 需在1個月內(nèi)掌握釘釘全系產(chǎn)品矩陣（含最新功能如AI助手）
- 每周跟進(jìn)行業(yè)動態(tài)（數(shù)字化轉(zhuǎn)型/企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域）
- 通過數(shù)字化營銷工具認(rèn)證考試（如飛書多維表格、CRM系統(tǒng)）
- 持續(xù)優(yōu)化銷售SOP流程的能力
二、薪資結(jié)構(gòu)解析（4000-5000區(qū)間）
- 典型構(gòu)成：底薪(60%)+績效(30%)+補貼(10%)
- 提成機制：通常設(shè)置階梯式提成
- 成長激勵：客戶續(xù)費率獎金/轉(zhuǎn)介紹獎勵
- 隱藏福利：釘釘生態(tài)合作伙伴培訓(xùn)資源/大廠項目背書
三、核心能力加分項
1. 技術(shù)理解力：能解讀API對接方案/基礎(chǔ)云計算知識
2. 場景化銷售：針對制造業(yè)/零售業(yè)等垂直領(lǐng)域輸出定制方案
3. 工具應(yīng)用：熟練使用腦圖/MindMaster梳理客戶需求
4. 資源整合：地方政府/產(chǎn)業(yè)園/商協(xié)會的B端資源儲備
四、發(fā)展通道建議
1. 縱向晉升：銷售顧問→行業(yè)總監(jiān)→區(qū)域負(fù)責(zé)人（2-3年周期）
2. 橫向拓展：轉(zhuǎn)崗產(chǎn)品運營/客戶成功經(jīng)理/生態(tài)合作經(jīng)理
3. 專業(yè)認(rèn)證：考取阿里云ACA/ACP認(rèn)證提升競爭力
五、面試準(zhǔn)備重點
- 準(zhǔn)備2-3個數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功案例解析
- 設(shè)計企業(yè)協(xié)同效率提升的DEMO方案
- 模擬客戶異議處理場景（如數(shù)據(jù)安全性質(zhì)疑）
- 展示持續(xù)學(xué)習(xí)記錄（知識管理圖譜/學(xué)習(xí)筆記）