崗位職責：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：負責公司ADMET預測軟件及相關服務的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與實施，確保銷售目標與公司整體發(fā)展策略一致，同時靈活應對市場動態(tài)。
2. 市場洞察與分析：深入剖析ADMET市場趨勢，了解客戶需求，分析競爭對手動態(tài)，為公司銷售策略的調整提供有力依據(jù)。
3. 客戶關系拓展與維護：負責國內高校、藥企及科研院所的開發(fā)與管理，建立并維護長期穩(wěn)定的客戶關系，提升客戶滿意度。
4. 品牌建設與推廣：組織和參與各類學術會議活動，提升公司品牌形象及ADMET預測軟件的市場影響力。
5. 銷售團隊領導與管理：組建、培訓并激勵銷售團隊，通過有效的團隊管理和資源分配，確保銷售目標的達成。
6. 費用控制與業(yè)績評估：合理控制銷售費用，確保銷售利潤率；定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，優(yōu)化銷售策略，提升銷售業(yè)績。
7. 跨部門協(xié)作：與產品研發(fā)、市場營銷、技術支持等部門緊密合作，確保銷售策略與公司整體戰(zhàn)略的高效協(xié)同。
8. 專業(yè)知識傳遞與培訓：確保銷售團隊具備深厚的ADMET專業(yè)知識，能夠為客戶提供專業(yè)的產品演示和解決方案。
專業(yè)知識和技能要求
1. 教育背景：生命科學、藥學、市場營銷、計算機等相關專業(yè)本科及以上學歷，碩士或博士學歷優(yōu)先。
2. 行業(yè)經驗：5年以上相關領域（如制藥、生物技術、CRO）研發(fā)或銷售經驗，其中至少3年擔任銷售管理崗位。
3. 專業(yè)知識：通過培訓后熟悉藥物ADMET性質預測軟件的功能和優(yōu)勢，具備深厚的ADMET及藥物研發(fā)知識。
4. 市場敏感度：對ADMET市場有敏銳的洞察力，能夠迅速捕捉市場變化和客戶需求。
5. 銷售與談判技巧：出色的銷售技巧和商務談判能力，能夠獨立進行銷售談判并簽訂銷售合同。
6. 領導力與團隊建設：優(yōu)秀的領導力和團隊建設能力，能夠帶領團隊達成甚至超越銷售目標。
7. 溝通與分析能力：良好的溝通能力和數(shù)據(jù)分析能力，能夠清晰傳達信息，基于數(shù)據(jù)做出科學決策。
8. 工作態(tài)度：責任心強，執(zhí)行力強，能夠承受一定的工作壓力和挑戰(zhàn)，具備自我驅動的學習能力。