更新于 5月29日

城市銷售經(jīng)理-云南昆明

7千-1.4萬
  • 昆明呈貢區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

經(jīng)銷商系統(tǒng)采購(gòu)渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售校園超市及特通渠道現(xiàn)代連鎖渠道流通渠道

一、職務(wù)描述


1、能快速熟悉并深刻理解公司核心品牌的品牌定位及產(chǎn)品定位,熟悉并能靈活掌握公司產(chǎn)品價(jià)盤及政策,能深刻理解公司在市場(chǎng)前、中、后不同時(shí)期,針對(duì)各類渠道采取的不同打法及策略,同時(shí)能快速了解市場(chǎng)潛在競(jìng)品的對(duì)應(yīng)價(jià)盤及市場(chǎng)政策


2、根據(jù)公司核心拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),圍繞單一目標(biāo)城市,能制定目標(biāo)城市各渠道的銷售量、銷售額的分解。能完成公司核心單品的主要目標(biāo)銷售渠道經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的招商布局:校園超市渠道、連鎖便利渠道、零食量販超市渠道、流通渠道以及其他主要特殊產(chǎn)糧渠道


3、能靈活使用公司不同渠道的政策,有效說服并動(dòng)員經(jīng)銷商自有資源與影響力,利用公司核心拳頭產(chǎn)品及相關(guān)政策形成合力,針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的核心渠道,能快速完成產(chǎn)品鋪市、上架陳列等市場(chǎng)導(dǎo)入期的初期動(dòng)作


4、核心渠道建立(導(dǎo)入期)完成后,在人員費(fèi)效比可控的前提下,能有效逐步擴(kuò)大銷售編制,優(yōu)化渠道產(chǎn)出、提升終端市場(chǎng)占有率及品牌影響力


5、前期須能單兵招商作戰(zhàn),中期須能搭建有效業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與優(yōu)劣合理進(jìn)出,后期能優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、優(yōu)化渠道費(fèi)用率,強(qiáng)化渠道產(chǎn)出與團(tuán)隊(duì)綜合戰(zhàn)斗力,形成方法論并進(jìn)行有效優(yōu)化或復(fù)制



二、任職要求

1、27-35歲,在方便面、方便粉絲、方便米飯、酸辣粉、螺螄粉等強(qiáng)關(guān)聯(lián)細(xì)分快消行業(yè),從事經(jīng)銷商招商及渠道管理至少3-5年以上從業(yè)經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理經(jīng)驗(yàn)尤佳


2、熟悉省會(huì)城市或本省核心地級(jí)市的校園渠道(大學(xué)、初高中)、現(xiàn)代連鎖渠道(連鎖便利系統(tǒng)、量販零食連鎖系統(tǒng)、超市連鎖系統(tǒng))、流通渠道,經(jīng)銷商客戶資源豐富且客情良好,具備獨(dú)立進(jìn)行產(chǎn)品招商的商務(wù)談判能力


3、在市場(chǎng)導(dǎo)入期,能勝任高強(qiáng)度、高效率的招商布局工作,快速完成經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)搭建;在市場(chǎng)成長(zhǎng)期,結(jié)合公司人資部及自有人脈資源,能快速招募、調(diào)整及建立起穩(wěn)定稱職的渠道管理團(tuán)隊(duì),對(duì)現(xiàn)有區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行有效維護(hù),保證市場(chǎng)各渠道滲透率、占有率及銷量的不斷提升


4、勤奮,廉潔,具備較強(qiáng)的自律性和抗壓性,具備較強(qiáng)的單兵招商談判經(jīng)驗(yàn)(包括熟拜、陌拜),擁有一定的團(tuán)隊(duì)招募及管理經(jīng)驗(yàn),無不良嗜好,無重大刑事前科和重大駕駛前科,有較為知名的方便食品經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,擁有駕照且自備交通工具者優(yōu)先。常住地須為昆明


5、大專以上學(xué)歷(經(jīng)驗(yàn)特別優(yōu)秀及資源特別豐富者可放寬至高中、職高學(xué)歷),熟悉word、excel、PPT等辦公軟件


6、簡(jiǎn)歷請(qǐng)據(jù)實(shí)撰寫,切忌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及銷售數(shù)據(jù)注水,公司營(yíng)銷中心為湖北省武漢市,非請(qǐng)勿擾。


工作地點(diǎn)

融創(chuàng)孔雀鎮(zhèn)1期5棟

職位發(fā)布者

李先生/人資部

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公司Logo美仕食品科技(湖北)有限公司
美仕食品(中國(guó))有限公司于2017年誕生于中國(guó)香港,專注于方便食品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及品牌傳播,是一家即將集團(tuán)化的母公司,旗下主要包含2家設(shè)立于香港的品牌方持有公司:美仕中國(guó)和中華面極軒食品有限公司,在大陸還設(shè)立了多家品牌傳播及銷售公司;2023年Q2,公司在武漢投資的自有生產(chǎn)廠正式投產(chǎn)。公司面向中國(guó)大陸市場(chǎng)主推“美仕”牌方便土豆泥和“面極軒”牌方便面,主銷售渠道目前集中在線下校園渠道和部分連鎖便利系統(tǒng)。公司“美仕”土豆泥主要消費(fèi)人群為初高中生及部分大學(xué)生,主銷初高中校園渠道,已暢銷西南三省5年,并在廣東、浙江的小范圍的部分市場(chǎng)已暢銷數(shù)年,并于線上渠道開辟了拼多多旗艦店,已擁有一定基礎(chǔ)的鐵桿粉絲;“面極軒”方便面為全球首款專注于0防腐劑、0油炸,且口感及營(yíng)養(yǎng)實(shí)現(xiàn)高度餐飲級(jí)還原的方便速食面品牌,產(chǎn)品高品質(zhì)、高顏值、中低檔價(jià)格,渠道利潤(rùn)空間豐厚,極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。面極軒的目標(biāo)主力消費(fèi)人群為大學(xué)生及年輕白領(lǐng),產(chǎn)品核心賣點(diǎn)為:0防腐劑、0油炸面餅、0脂肪面餅,高度實(shí)現(xiàn)餐飲面館級(jí)口味還原。已于2023年Q3初步小范圍投入市場(chǎng),市場(chǎng)前期渠道定位于主銷大學(xué)渠道及流通渠道,目前暫未進(jìn)入現(xiàn)代渠道。
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