銷售目標(biāo)達(dá)成與政策執(zhí)行
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略,分解并完成區(qū)域銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);
嚴(yán)格執(zhí)行公司營(yíng)銷政策,制定區(qū)域銷售策略及實(shí)施計(jì)劃;
定期分析銷售數(shù)據(jù),優(yōu)化資源分配,提升市場(chǎng)覆蓋率。
客戶開發(fā)與維護(hù)
開拓區(qū)域內(nèi)電力行業(yè)客戶資源(如電網(wǎng)公司、能源企業(yè)、工業(yè)用戶等),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
挖掘客戶需求,提供定制化電力產(chǎn)品/解決方案,完成招投標(biāo)、合同談判及簽訂;
定期回訪客戶,處理客戶投訴,提升客戶滿意度及復(fù)購率。
市場(chǎng)洞察與項(xiàng)目管理
跟蹤區(qū)域電力市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)(如新能源政策、電力交易規(guī)則等),定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告;
監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向,及時(shí)調(diào)整銷售策略以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);
統(tǒng)籌區(qū)域項(xiàng)目全周期管理,協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等團(tuán)隊(duì)資源,確保項(xiàng)目按時(shí)交付。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門溝通
配合總部完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)、品牌宣傳及行業(yè)展會(huì);
與產(chǎn)品、技術(shù)部門聯(lián)動(dòng),反饋市場(chǎng)需求,推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。
任職資格
1. 基本要求
學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、電氣工程、能源經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
經(jīng)驗(yàn):3年以上電力行業(yè)(如電力設(shè)備、新能源、售電服務(wù)等)銷售經(jīng)驗(yàn),有區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
地域:熟悉廣西、云南、貴州等西南區(qū)域市場(chǎng),具備當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源者優(yōu)先。
2. 核心能力
市場(chǎng)敏銳度:熟悉電力行業(yè)政策及商業(yè)模式,能快速捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì);
銷售技能:具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及大客戶管理經(jīng)驗(yàn),有成功項(xiàng)目案例;
抗壓能力:適應(yīng)高強(qiáng)度工作,能獨(dú)立開拓新市場(chǎng)并完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
數(shù)據(jù)分析:熟練使用Excel、CRM等工具,制定數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的銷售策略。
3. 加分項(xiàng)
有電力行業(yè)(如光伏、儲(chǔ)能、配電設(shè)備)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn);
持有C1駕照,能適應(yīng)頻繁出差及偏遠(yuǎn)地區(qū)工作。
同等條件下,熟悉西南區(qū)域電力市場(chǎng)或具備客戶資源者優(yōu)先錄用。
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