崗位職責(zé)：

新媒體運(yùn)維專員

1.公司抖音/視頻號(hào) 賬號(hào)直播，負(fù)責(zé)直播車輛展示與講解，進(jìn)行抖音等短視頻出境拍攝；
2.直播時(shí)與粉絲互動(dòng)、活躍氣氛，解答粉絲提出的疑問(wèn)，引導(dǎo)留資，與粉絲建立信任、保持粘性并及時(shí)回復(fù)粉絲私信和評(píng)論；
3.完成每月漲粉量、播放量、線索量和轉(zhuǎn)化量目標(biāo)；
4.挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)亮點(diǎn)，策劃直播的腳本和直播活動(dòng)方案；
5.建立新媒體線索成交的客戶檔案；
6.拓展內(nèi)外部合作渠道，整合資源；
7.熟悉抖音相關(guān)規(guī)則，配合店鋪線上相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)；
8.協(xié)助進(jìn)行異業(yè)合作的發(fā)展研究以及新媒體平臺(tái)的受眾變化趨勢(shì)研；
9.以銷售為導(dǎo)向，了解銷售基本邏輯，通過(guò)新媒體端擴(kuò)大銷售開(kāi)口，賦能銷售結(jié)果指標(biāo)達(dá)成
10.協(xié)助完成團(tuán)隊(duì)周度/月度/季度/年度工作報(bào)告撰寫(xiě)及匯報(bào)；

渠道運(yùn)維專員

1.市場(chǎng)渠道分析：深入研究青島地區(qū)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，每月撰寫(xiě)一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品規(guī)劃提供依據(jù)；
2.經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與拓展：熟悉青島不同區(qū)域人口組成、商圈、汽車消費(fèi)客群及消費(fèi)習(xí)慣，規(guī)劃合理的渠道鋪設(shè)計(jì)劃，負(fù)責(zé)篩選出有潛力、符合品牌定位的經(jīng)銷商合作伙伴，每個(gè)月至少開(kāi)發(fā)1家新經(jīng)銷商，試營(yíng)業(yè)期間月銷量達(dá)到3臺(tái)車及以上；
3.協(xié)助開(kāi)店籌備：協(xié)助完成開(kāi)店籌備工作，包括不限于門店選址評(píng)估、裝修指導(dǎo)、人員招聘及培訓(xùn)；
4.品牌及市場(chǎng)維護(hù)：對(duì)二網(wǎng)門店人員/車輛布置形象進(jìn)行管控；制定有效的制度管控產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，促進(jìn)青島市場(chǎng)有序良性發(fā)展；
5.經(jīng)銷商管理與支持：①對(duì)轄區(qū)經(jīng)銷商進(jìn)行日常管理，每月實(shí)地走訪并駐店，了解其經(jīng)營(yíng)狀況、銷售進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題；②協(xié)助經(jīng)銷商制定銷售策略和促銷方案，根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為經(jīng)銷商提供精準(zhǔn)的銷售建議；
6.目標(biāo)管理：①每天統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商銷售過(guò)程數(shù)據(jù)，制作倒漏斗報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售過(guò)程中的問(wèn)題并采取有效措施加以解決；②針對(duì)銷售過(guò)程中的弱點(diǎn)，對(duì)銷售進(jìn)行培訓(xùn)，至少每周1場(chǎng)培訓(xùn)，迅速拉升銷售戰(zhàn)斗力。

任職要求：

新媒體運(yùn)維專員

1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷/新聞/廣告/傳播學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具有2年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，1年及以上新媒體運(yùn)營(yíng)工作經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀可放寬；
3.有駕照，能熟練駕駛者優(yōu)先；
4.熟悉來(lái)往禮儀，具有優(yōu)秀的良好的協(xié)調(diào)、溝通和談判能力；
5.熟悉當(dāng)下新媒體運(yùn)營(yíng)環(huán)境并熱愛(ài)新媒體，具備一定的文案功底、圖片處理能力，具備較好的短視頻剪輯能力；
6.性格活潑開(kāi)朗積極向上，鏡頭感強(qiáng)，有才藝者優(yōu)先；
7.能夠具備完成公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的信念和行動(dòng)力；
8.能夠以客戶和行動(dòng)為導(dǎo)向，團(tuán)隊(duì)合作為準(zhǔn)則和以高效學(xué)習(xí)為原則，具備正向的道德和價(jià)值觀。

渠道運(yùn)維專員

1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷或汽車服務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)，能為經(jīng)銷商提供專業(yè)的銷售策略；
2.具有3年以上汽車行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，至少2年汽車銷售或者經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉汽車銷售模式、市場(chǎng)推廣策略和經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)模式；
3.熟練掌握辦公軟件Word\Excel\PowerPoint操作，精通汽車銷售技巧和談判技巧，能有效引導(dǎo)經(jīng)銷商達(dá)成合作意向，并協(xié)助經(jīng)銷商提升銷售業(yè)績(jī)；
4.優(yōu)秀的分析判斷能力、獨(dú)立解決問(wèn)題能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力和較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力；
5.具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能承受較大的工作壓力，愿意為實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)而努力；
6.具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力，能帶領(lǐng)經(jīng)銷商共同成長(zhǎng)，同時(shí)與公司內(nèi)部各部門保持良好的合作關(guān)系。