崗位職責(zé):
1. 市場(chǎng)調(diào)研與分析
深入分析法律行業(yè)市場(chǎng)需求、客戶(hù)畫(huà)像及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略;
挖掘潛在客戶(hù)資源,推動(dòng)律所業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展。
2. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
獨(dú)立或協(xié)同團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)及高凈值個(gè)人客戶(hù),建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;
策劃并執(zhí)行客戶(hù)拜訪(fǎng)、需求溝通、方案定制等全流程服務(wù),提升客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。
3. 品牌推廣與活動(dòng)策劃
策劃線(xiàn)上線(xiàn)下品牌推廣活動(dòng)(如法律講座、行業(yè)論壇、新媒體運(yùn)營(yíng)等),提升律所行業(yè)影響力;
協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,參與行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)合作等公共關(guān)系活動(dòng)。
4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與數(shù)據(jù)管理
與律師團(tuán)隊(duì)緊密配合,將市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的服務(wù)方案;
建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù),定期分析營(yíng)銷(xiāo)效果,優(yōu)化策略并提交報(bào)告。
任職要求:
1. 教育背景
法學(xué)專(zhuān)科及以上學(xué)歷者優(yōu)先;
具有法學(xué)專(zhuān)業(yè)背景的復(fù)合型人才優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
3年以上法律行業(yè)市場(chǎng)拓展、客戶(hù)管理或律師業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),有成功案例者優(yōu)先;
熟悉法律服務(wù)市場(chǎng)運(yùn)作模式,具備企業(yè)客戶(hù)資源者更佳。
3. 核心技能
優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力及市場(chǎng)敏感度;
擅長(zhǎng)PPT制作、方案策劃及數(shù)據(jù)分析,熟練使用辦公軟件;
具備較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)導(dǎo)向思維及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
4. 加分項(xiàng)
擁有自媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)(如公眾號(hào)、短視頻等),能獨(dú)立產(chǎn)出法律類(lèi)內(nèi)容;
具備跨行業(yè)資源整合能力,如金融、房地產(chǎn)、科技等領(lǐng)域。
我們提供:
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系(底薪+績(jī)效提成+年終獎(jiǎng)金);
開(kāi)放包容的團(tuán)隊(duì)氛圍,與資深律師合作的機(jī)會(huì);
彈性工作制及完善的福利保障。
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