貴州鼎立和泰科技發(fā)展有限公司，是一家集多種產(chǎn)品（醫(yī)療設(shè)備及耗材）代理、銷售、技術(shù)支持、學(xué)術(shù)支持、臨床跟臺、售后服務(wù)為一體的醫(yī)療設(shè)備公司。公司以產(chǎn)品代理及推廣為核心商業(yè)模式，為代理品牌廠家做好品牌推廣、銷售、技術(shù)支持、學(xué)術(shù)支持、臨床跟臺、售后服務(wù)等工作，致力于成為廠家提供本地化服務(wù)最好的通道。公司擁有一支高素質(zhì)的專業(yè)團(tuán)隊，建立了貴州省九個地州市的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前每個地州市配備一名專職銷售專員，實現(xiàn)了貴州省二級及以上醫(yī)院全覆蓋。區(qū)別于一般經(jīng)銷商，我司銷售團(tuán)隊按區(qū)域、科室、產(chǎn)品線深耕市場，當(dāng)?shù)貙Ｂ氫N售專員平均每月醫(yī)院拜訪數(shù)量20家以上，公司針對拜訪醫(yī)院量、科室覆蓋和產(chǎn)品覆蓋情況做深度追蹤，確保醫(yī)院、科室和產(chǎn)品跑齊全、跑扎實！公司以臨床工作為支撐，實現(xiàn)醫(yī)院的科室臨床深度覆蓋，持續(xù)維護(hù)好醫(yī)院各科室的臨床關(guān)系，為臨床提供品牌推廣、技術(shù)支持、臨床跟臺、售后等精細(xì)化服務(wù)，提升產(chǎn)品品牌對臨床的黏性。在我司專職銷售人員持續(xù)不斷的服務(wù)工作中，提升臨床對品牌的認(rèn)可度，從而使產(chǎn)品更容易進(jìn)院。在公司專業(yè)團(tuán)隊實現(xiàn)二級及以上醫(yī)院全覆蓋和臨床深度覆蓋的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)找到服務(wù)于醫(yī)院的經(jīng)銷商，為產(chǎn)品進(jìn)院的最后一公里做好橋接。公司堅持只做分銷不做直銷的經(jīng)營模式，與經(jīng)銷商之間是優(yōu)勢互補(bǔ)的關(guān)系。首先，經(jīng)銷商受限于自身經(jīng)營模式影響，并不能很好的為臨床提供服務(wù)，而我司狠抓臨床工作恰好與之形成優(yōu)勢互補(bǔ)，從而讓經(jīng)銷商對我司的依賴性增強(qiáng)。其次，我司代理產(chǎn)品線齊全，能一站式為經(jīng)銷商提供多科室產(chǎn)品，提升合作粘性，使之在產(chǎn)品上對我司依賴性更強(qiáng)。公司迄今已經(jīng)取得多家產(chǎn)品的貴州省級代理，主要涵蓋泌尿科、消化科、婦產(chǎn)科、普外科等多個科室，其中泌尿科產(chǎn)品主要有鈥激光、銩激光、泌尿耗材等。我司專職銷售專員在拜訪臨床科室時，基于整個科室產(chǎn)品線為臨床提供整體解決方案，服務(wù)的深度和廣度使臨床科室對我司的依賴性增強(qiáng)，從而使進(jìn)院的幾率增加。綜上所述，公司秉承可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，堅持“廠家代理制”的經(jīng)營模式，不斷壯大團(tuán)隊，擴(kuò)充銷售隊伍，計劃2025年在貴州省每個地州市配備2-3名市場專員，實現(xiàn)公立和私立醫(yī)院全面覆蓋。同時努力提升團(tuán)隊素養(yǎng)，做好臨床科室品牌推廣，力爭3-5年內(nèi)成為最好的貴州渠道商和廠家最信任的伙伴。