LNG銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

LNG（液化天然氣）銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)LNG產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售策略制定及團(tuán)隊(duì)管理等工作。以下是該崗位的主要職責(zé)：

1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與拓展

負(fù)責(zé)LNG市場(chǎng)的調(diào)研與分析，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及客戶需求。

制定并執(zhí)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，拓展新客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

參與行業(yè)展會(huì)、論壇等活動(dòng)，提升公司品牌知名度，尋找潛在客戶。

2. 銷售目標(biāo)管理

根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定并分解銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的完成。

跟蹤銷售進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。

負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及執(zhí)行，確保合同條款的合理性和公司利益。

3. 客戶關(guān)系維護(hù)

建立并維護(hù)與客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求。

處理客戶投訴，及時(shí)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度。

負(fù)責(zé)大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

4. 銷售團(tuán)隊(duì)管理

負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理，制定團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員完成銷售目標(biāo)。

組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和銷售技巧。

協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部資源，確保銷售工作順利進(jìn)行。

5. 價(jià)格與合同管理

根據(jù)市場(chǎng)行情和公司政策，制定合理的LNG銷售價(jià)格策略。

負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核及執(zhí)行，確保合同條款符合公司利益。

跟蹤合同執(zhí)行情況，確保貨款及時(shí)回籠。

6. 跨部門協(xié)作

與生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等部門保持密切溝通，確保LNG產(chǎn)品的供應(yīng)、運(yùn)輸及結(jié)算順利進(jìn)行。

協(xié)調(diào)解決銷售過(guò)程中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r(shí)響應(yīng)。

7. 風(fēng)險(xiǎn)管理

識(shí)別銷售過(guò)程中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)措施，確保銷售業(yè)務(wù)的安全性和穩(wěn)定性。

跟蹤市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

8. 報(bào)告與匯報(bào)

定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)展、市場(chǎng)情況及客戶反饋，提供銷售數(shù)據(jù)分析報(bào)告。

參與公司銷售戰(zhàn)略的制定，提供市場(chǎng)信息和銷售建議。

9. 合規(guī)與政策執(zhí)行

確保銷售活動(dòng)符合國(guó)家法律法規(guī)及公司內(nèi)部政策。

跟蹤行業(yè)政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。

10. 其他職責(zé)

完成上級(jí)交辦的其他工作任務(wù)，參與公司其他相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。

任職要求：

本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、能源、化工等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

具備LNG行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉LNG市場(chǎng)運(yùn)作模式。

具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、客戶開(kāi)發(fā)及談判能力。

具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)。

具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及抗壓能力。

能夠適應(yīng)出差。