工作地點(diǎn):武漢市以外,湖北省以內(nèi)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)區(qū)域分公司快速消費(fèi)品的銷售工作,通過各種渠道推廣產(chǎn)品,提升品牌知名度和市場份額。根據(jù)區(qū)域分公司的市場營銷計(jì)劃,設(shè)定并完成個人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)確保銷售業(yè)績達(dá)到預(yù)期。積極開拓新市場,發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售覆蓋面,包括開發(fā)新的銷售渠道和合作伙伴。
2.維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,協(xié)助團(tuán)隊(duì)處理客戶咨詢與投訴,建立長期的合作關(guān)系,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查,以提高客戶忠誠度。定期收集、分析市場信息,包括消費(fèi)者行為、市場需求變化及競爭對手動態(tài),為銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
3.負(fù)責(zé)策劃并監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行銷售區(qū)域內(nèi)的促銷活動、產(chǎn)品展示會等以促進(jìn)銷售增長。對于負(fù)責(zé)的銷售渠道和門店,確保產(chǎn)品陳列符合標(biāo)準(zhǔn),促銷活動得以有效執(zhí)行,同時監(jiān)控庫存水平,協(xié)調(diào)商品訂單與回款事宜。
4.需要管理營銷人員,包括人員招聘、培訓(xùn),監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行促銷活動的效果,定期收集營銷人員對市場信息的反饋。
5.針對傳統(tǒng)渠道、特殊渠道等,進(jìn)行特定的開發(fā)與維護(hù)工作,以滿足不同市場的特定需求。
6.撰寫銷售報告,總結(jié)銷售業(yè)績,分析銷售數(shù)據(jù),對未來的銷售趨勢進(jìn)行預(yù)測,并據(jù)此調(diào)整銷售策略。
7.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
資格條件:
1.大專學(xué)歷,中共黨員優(yōu)先。
2.擁有快消品行業(yè)相關(guān)3年(及)以上的工作經(jīng)歷(包括在商超、流通渠道門店的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以及具備門店網(wǎng)絡(luò)客情資源,特別優(yōu)秀者可予以放寬)。
3.具備一定的客戶資源,能獨(dú)立或協(xié)同團(tuán)隊(duì)推廣產(chǎn)品,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,同時挖掘潛在客戶。具備良好的溝通技巧,能夠清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息,與客戶建立良好的關(guān)系。對市場變化保持敏感,具備分析和預(yù)測市場趨勢的能力,并制定相應(yīng)的銷售策略。
4.具備高度的責(zé)任心,誠實(shí)守信、熱情友好的職業(yè)態(tài)度。有較強(qiáng)的抗壓能力。能夠積極主動地迎接工作挑戰(zhàn)。
5.能夠運(yùn)用各種統(tǒng)計(jì)和數(shù)據(jù)分析工具,結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)和市場環(huán)境,對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和解讀。同時,協(xié)調(diào)各方資源,確保統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性,推動分析結(jié)果的落地和應(yīng)用。
6.具備強(qiáng)烈的敬業(yè)精神、責(zé)任感、領(lǐng)導(dǎo)力,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理素養(yǎng),良好的跨部門協(xié)作和溝通能力,較強(qiáng)的文字寫作功底。