崗位概述:
統(tǒng)籌管理公司合作場(chǎng)館的無(wú)形資產(chǎn)商業(yè)化咨詢(xún)團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)高人流量場(chǎng)景下的商業(yè)權(quán)益體系搭建與變現(xiàn)。通過(guò)整合票務(wù)權(quán)益、場(chǎng)景廣告、明星互動(dòng)等10+類(lèi)非實(shí)物產(chǎn)品模塊,設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化/定制化解決方案,面向品牌贊助商、冠名客戶(hù)、戰(zhàn)略合作伙伴等B端客戶(hù)進(jìn)行價(jià)值輸出,達(dá)成年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。
崗位職責(zé):
1.產(chǎn)品體系搭建:建立場(chǎng)館商業(yè)權(quán)益矩陣,通過(guò)不同類(lèi)型場(chǎng)館的定位及特點(diǎn),梳理整合資源,開(kāi)發(fā)相應(yīng)的無(wú)形資產(chǎn)產(chǎn)品;
2.銷(xiāo)售管理:制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)的分解路徑,搭建客戶(hù)分級(jí)管理體系,主導(dǎo)百萬(wàn)級(jí)/千萬(wàn)級(jí)戰(zhàn)略合作談判,建立銷(xiāo)售漏斗管理體系;
3.資源統(tǒng)籌:管理部門(mén)預(yù)算與資源分配,建立并持續(xù)完善內(nèi)部流程機(jī)制,優(yōu)化跨部門(mén)協(xié)作SOP;
4.團(tuán)隊(duì)管理:管理復(fù)合型業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)(產(chǎn)品/銷(xiāo)售/策劃執(zhí)行),制定KPI考核體系,實(shí)施人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、廣告學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先,對(duì)品牌傳播有基本的概念;
2.8年以上商務(wù)款待、廣告、贊助類(lèi)大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),管理過(guò)上億產(chǎn)值的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)或有體育營(yíng)銷(xiāo)/娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3.操盤(pán)過(guò)千萬(wàn)級(jí)大客戶(hù)框架服務(wù)案例,具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、組織協(xié)調(diào)與商務(wù)談判能力;
4.具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度,有較好的資源整合能力及危機(jī)處理能力,有過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、優(yōu)化迭代經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
其他:
1)營(yíng)銷(xiāo)策劃或銷(xiāo)售崗背景皆可,但弱項(xiàng)能力至少具備直接或間接管理過(guò)相關(guān)團(tuán)隊(duì)的能力;
2)展示薪酬為達(dá)成現(xiàn)階段銷(xiāo)售目標(biāo)的大概范疇,視業(yè)務(wù)發(fā)展與完成情況有上下浮動(dòng),結(jié)構(gòu)為崗位薪資+績(jī)效+超額激勵(lì);
3.已有成熟團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀案例,由于行業(yè)特殊性,并考慮到跨界加入,該崗位前期需在“五糧液文化體育中心(鳳凰山體育公園)”項(xiàng)目學(xué)習(xí)和培養(yǎng)一段時(shí)間。