一、崗位職責(zé)：

1、銷售任務(wù)

完成公司下達的銷售任務(wù)指標(biāo)、完成銷售回款任務(wù)，銷售費用控制在公司要求范圍內(nèi)；

2、拓展商務(wù)

管理大客戶關(guān)系，包括開拓新的優(yōu)質(zhì)大客戶，高效挖掘和引導(dǎo)新老客戶的新需求；執(zhí)行KA業(yè)務(wù)規(guī)劃構(gòu)建符合客戶需求、以我司產(chǎn)品為主體的整體解決方案，建立與目標(biāo)用戶長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系；

3、售中售后

維護負責(zé)對接的現(xiàn)有大客戶的關(guān)系，聯(lián)合應(yīng)用開發(fā)和驗證團隊快速響應(yīng)和解決客戶重大需求，給大客戶、渠道商協(xié)調(diào)產(chǎn)品使用和技術(shù)支持相關(guān)事宜，定期反饋產(chǎn)品應(yīng)用情況；收集并分析目標(biāo)區(qū)域市場的采購計劃、外部客戶的信息收集及其他行業(yè)內(nèi)信息，定期提出產(chǎn)品（產(chǎn)品線）優(yōu)化建議；

4、負責(zé)根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預(yù)算，并在實操過程種實現(xiàn)銷售費用與銷售目標(biāo)的平衡；

5、協(xié)同相關(guān)同事進行市場推廣活動。

二、職位要求：

1、本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、生物、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；

2、具備5年以上生命科學(xué)裝備市場營銷相關(guān)工作經(jīng)驗，有頭部外企或頭部上市企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

3、具備良好的商業(yè)洞察力，清晰準(zhǔn)確了解行業(yè)信息和客戶動態(tài)，能夠處理與客戶的科學(xué)討論；

4、有動力、有激情，以結(jié)果為導(dǎo)向，具備快速與客戶建立合作關(guān)系的能力；

5、適應(yīng)出差，具備較強的抗壓能力。