更新于 3月12日

售前技術(shù)方案經(jīng)理

8000-15000元
  • 青島城陽區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

職責(zé)描述
1、負(fù)責(zé)平臺產(chǎn)品售前的技術(shù)支持,客戶、合作伙伴等的需求討論,方案交流,Demo演示等,能夠深刻洞察客戶痛點和需求,并有效呈現(xiàn)解決方案。
2、客戶拓展與方案設(shè)計:拜訪客戶,以成單為目標(biāo),洞察行業(yè)痛點,深度挖掘和準(zhǔn)確把握客戶需求,輸出專業(yè)解決方案;
3、需求評估:及時獲取、厘清、引導(dǎo)客戶需求,開展需求評估,輸出明確的需求清單,確保項目需求清晰,減少實施爭議;
4、方案優(yōu)化:負(fù)責(zé)通用解決方案的持續(xù)優(yōu)化,宣導(dǎo)最新的產(chǎn)品,完善客戶的基礎(chǔ)材料庫,提升銷售面對早期商機(jī)的溝通能力;
5、市場調(diào)查:定期參與政策調(diào)研、競品調(diào)研(功能、定價、銷售策略、區(qū)域銷售情況),輸出可行性方案,確保解決方案保持市場競爭力。
6、負(fù)責(zé)招投標(biāo)中技術(shù)部分的支持和答復(fù),提供技術(shù)建議書和系統(tǒng)報價。
7、負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理、合作伙伴的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
8、參與研發(fā)團(tuán)隊的產(chǎn)品定位、技術(shù)架構(gòu)等評審,挖掘和包裝產(chǎn)品亮點,提供銷售材料。輸出產(chǎn)品銷售案例。
任職要求
1、學(xué)歷要求本科及以上;
2、具有較好的演講能力及優(yōu)秀的溝通能力;
3、具有一定的編撰方案能力,良好的語言、文字、圖表表達(dá)能力;
3、喜歡與客戶接觸,學(xué)習(xí)能力強,能快速掌握公司各類產(chǎn)品;
4、具有出色的溝通表達(dá)能力,客戶導(dǎo)向能力及良好的語言文字功底 ;為人誠實正直,有高度的責(zé)任感和工作熱情,具備優(yōu)秀的團(tuán)隊精神,自我激勵,協(xié)調(diào)能力強??箟耗芰?,能接受出差。

工作地點

海爾生物醫(yī)療新興產(chǎn)業(yè)園

職位發(fā)布者

劉馨/人力

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo海爾生物醫(yī)療
萬鏈共享生態(tài)圈,是海爾在金融和大健康領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)布局,其中海爾生物醫(yī)療是大健康領(lǐng)域的一家上市公司。海爾生物醫(yī)療讓生命更美好海爾生物醫(yī)療(SH688139)是青島首個科創(chuàng)板上市企業(yè),創(chuàng)物聯(lián)網(wǎng)生物安全科技生態(tài)第一股。海爾生物始于生物醫(yī)療低溫存儲設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,以用戶最佳體驗為目標(biāo),以物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)器產(chǎn)品為基礎(chǔ),針對血液安全場景、疫苗接種場景、生物樣本庫場景、藥品及試劑場景等提供物聯(lián)網(wǎng)生物科技解決方案,形成人、網(wǎng)器、場景互聯(lián)互通的物聯(lián)網(wǎng)體驗生態(tài)。海爾生物率先打破國外壟斷,打造全球唯一覆蓋-196℃至8℃全溫域的生物醫(yī)療低溫冷鏈龍頭企業(yè)。經(jīng)過近20年發(fā)展,在復(fù)疊式低溫制冷系統(tǒng)設(shè)計、多級制冷混合制冷劑制備、高效換熱技術(shù)以及恒溫控制技術(shù)等核心技術(shù)的研發(fā)上處于領(lǐng)先水平。截至目前,累計獲得288項專利,16項90余個產(chǎn)品獲得CFDA認(rèn)證,24項軟件著作權(quán),自主研發(fā)的航天冰箱、太陽能疫苗冰箱,“低溫冰箱系列化產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項目獲“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎”。核心研發(fā)人員牽頭或參與起草9項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),基本涵蓋全部生物醫(yī)療低溫存儲產(chǎn)品,參與起草世界衛(wèi)生組織(WHO)國際標(biāo)準(zhǔn),推動了行業(yè)的規(guī)范發(fā)展。海爾生物的物聯(lián)網(wǎng)場景方案已入駐中華骨髓庫、國家基因庫以及中國人類遺傳資源庫等國家級重大戰(zhàn)略項目,海外進(jìn)入英國生物樣本庫、瑞典卡羅林斯卡高科園、丹麥、意大利公立醫(yī)院等發(fā)達(dá)國家市場。疫苗網(wǎng)在全球范圍累計裝機(jī)運行約120000臺物聯(lián)網(wǎng)疫苗接種箱網(wǎng)器,累計守護(hù)全球2億兒童健康。
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