崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目挖掘
- 收集信息:密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)以及政策法規(guī)的變化,收集與工程項(xiàng)目相關(guān)的信息,尋找潛在的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
- 分析市場(chǎng):對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,評(píng)估不同區(qū)域、行業(yè)的項(xiàng)目潛力,確定目標(biāo)市場(chǎng)和客戶群體,為業(yè)務(wù)拓展提供方向。
- 挖掘項(xiàng)目:通過各種渠道,如人脈關(guān)系、行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等,挖掘潛在的工程項(xiàng)目,與潛在客戶建立聯(lián)系,了解項(xiàng)目需求和意向。
2、客戶關(guān)系管理
- 客戶拜訪:定期拜訪現(xiàn)有客戶和潛在客戶,了解他們的需求和意見,維護(hù)良好的合作關(guān)系。
- 需求溝通:與客戶進(jìn)行深入溝通,了解他們對(duì)工程項(xiàng)目的具體要求和期望,提供專業(yè)的建議和解決方案。
- 關(guān)系維護(hù):通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和良好的溝通,增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信任和滿意度,促進(jìn)客戶的長(zhǎng)期合作。
3、項(xiàng)目投標(biāo)與合同管理
- 投標(biāo)工作:負(fù)責(zé)組織和參與工程項(xiàng)目的投標(biāo)工作,包括編制投標(biāo)文件、制定投標(biāo)策略、參加投標(biāo)答辯等。
- 合同談判:在項(xiàng)目中標(biāo)后,與客戶進(jìn)行合同談判,明確雙方的權(quán)利和義務(wù),確保合同條款符合公司利益和項(xiàng)目要求。
- 合同簽訂與執(zhí)行:負(fù)責(zé)合同的簽訂和存檔工作,跟蹤合同的執(zhí)行情況,及時(shí)協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題。
崗位要求:
1、年齡30-45歲;形象好氣質(zhì)佳;
2、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng);
3、5年以上工程項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn),如電力、裝修、市政、土建結(jié)構(gòu)等項(xiàng)目;
4、政府關(guān)系良好,有一定的社會(huì)資源;
福利:雙休 五險(xiǎn) 包員工餐 法定節(jié)假日 保底+ 提成