一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)能源行業(yè)(電力、新能源、石油化工等)客戶的AI+智能運(yùn)維解決方案銷售,完成年度銷售指標(biāo);
2、挖掘頭部企業(yè)的信息化需求,推動(dòng)項(xiàng)目簽約;
3、制定行業(yè)客戶開發(fā)計(jì)劃,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)方案定制、招投標(biāo)支持及合同談判;
4、主導(dǎo)客戶關(guān)系管理(如高層對(duì)接、技術(shù)交流、需求引導(dǎo)),建立長(zhǎng)期合作粘性;
5、整合內(nèi)外部資源(如合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)),拓展銷售渠道;
6、從需求挖掘、方案報(bào)價(jià)到交付驗(yàn)收全程跟進(jìn),確保項(xiàng)目回款與客戶滿意度。
二、任職資格
1、教育背景:本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、能源工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn):具備AI/大數(shù)據(jù)產(chǎn)品或智能運(yùn)維解決方案的銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上科技企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)。
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