一、崗位職責(zé)： 1. 銷售和市場管理： ? 制定并執(zhí)行所管轄大區(qū)的銷售計(jì)劃，包括年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并對(duì)各項(xiàng)銷售指標(biāo)進(jìn)行分解、細(xì)分到每個(gè)渠道或終端。 ? 監(jiān)督并管理銷售團(tuán)隊(duì)和代理商，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 ? 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和渠道拓展。 ? 對(duì)市場動(dòng)態(tài)進(jìn)行及時(shí)判斷和預(yù)測，并靈活應(yīng)對(duì)。 2. 代理商和經(jīng)銷商管理： ? 對(duì)所考核區(qū)域內(nèi)代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)、選擇、管理、支持、評(píng)估與激勵(lì)。 ? 協(xié)助代理商和經(jīng)銷商組建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，制訂經(jīng)營方案。 3. 市場信息收集與分析： ? 收集并分析競爭對(duì)手的相關(guān)信息和市場趨勢，為公司決策提供依據(jù)。 ? 定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解客戶需求和反饋。 4. 團(tuán)隊(duì)管理： ? 組建和管理所在區(qū)域的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行人員督導(dǎo)、培養(yǎng)和考核工作。 ? 激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績。 5. 政策落實(shí)與活動(dòng)執(zhí)行： ? 負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)宣傳并落實(shí)公司的各項(xiàng)營銷政策。 ? 協(xié)助轄區(qū)制定適合本地區(qū)的促銷計(jì)劃，并負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)的組織執(zhí)行及效果監(jiān)督。 6. 其他職責(zé)： ? 維護(hù)公司形象和利益，貫徹落實(shí)公司的各項(xiàng)營銷策略、營銷活動(dòng)方案及華興康品牌經(jīng)營規(guī)范要求。 ? 審查轄區(qū)各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，控制各項(xiàng)費(fèi)用投放，確保轄區(qū)內(nèi)財(cái)務(wù)良性運(yùn)作。 ? 協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系，確保各項(xiàng)工作的順利開展。 二、任職資格： 1. 教育背景： 大專以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、市場營銷、生物醫(yī)療等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：連續(xù)3年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn) ，具備成功案例者優(yōu)先考慮。 3. 領(lǐng)導(dǎo)能力：有激勵(lì)、指導(dǎo)和鼓舞員工的能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)朝著明確的目標(biāo)前進(jìn)。 4. 組織能力：高效地安排和管理各項(xiàng)工作，合理分配資源，制定詳細(xì)的計(jì)劃和時(shí)間表，監(jiān)督和協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作進(jìn)展。 5. 溝通能力：與各個(gè)層級(jí)的人員進(jìn)行有效的溝通，包括上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、下屬員工和同事等，要能清晰明了地傳達(dá)信息和目標(biāo)，傾聽員工的反饋和建議。 6. 業(yè)務(wù)洞察力：對(duì)市場趨勢、競爭對(duì)手和客戶需求有清晰的認(rèn)識(shí)，能夠收集和分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，制定合適的戰(zhàn)略和計(jì)劃。 7. 學(xué)習(xí)能力：充滿干勁，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)和技能，靈活應(yīng)對(duì)各種變化和挑戰(zhàn)，有開放的心態(tài)，愿意接受新的觀念和思維方式。 8. 其他：有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感，能夠承受一定的壓力，有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，熟練駕駛機(jī)動(dòng)車。 招聘人數(shù)：5人 （分別負(fù)責(zé)華北 、華中 、華東 、華南、華西區(qū)域各1名）名額有限，先到先得??！ 聚焦IVD，前景廣闊，高業(yè)績提成！??！