概述：企業(yè)渠道銷售管理骨干快速培養(yǎng)崗——通過12個月(高潛人員6個月）的培育及考核后定崗。

第一階段，督導(dǎo)職能歷練（6個月）：制定市場督促計劃，對經(jīng)銷商經(jīng)營行為與銷售人員業(yè)務(wù)行為、對銷售目標(biāo)落實過程和結(jié)果、渠道費用有效性等進(jìn)行督導(dǎo)檢查

第二階段，終端銷售歷練（6個月）：跟進(jìn)渠道終端目標(biāo)計劃達(dá)成進(jìn)度，參與終端客戶開發(fā)和維護(hù)，市場活動執(zhí)行等
考核通過定崗后：
1、負(fù)責(zé)所轄銷售區(qū)域內(nèi)的銷售及市場運作；
2、負(fù)責(zé)督導(dǎo)、支持經(jīng)銷商終端網(wǎng)絡(luò)布局；
3、負(fù)責(zé)定期經(jīng)銷商合作伙伴的運作能力進(jìn)行評估
4、及時掌握和分析市場，發(fā)掘市場新機會
5、期拜訪客戶聽取對公司產(chǎn)品的意見；
6、檢查、督導(dǎo)、培訓(xùn)考核下屬的工作。